Маркетинг и реклама

Реклама - Вы должны Рекламировать Свои Сервисы?


Вы предлагаете надежное, высококачественное сервис. Вы понимаете, что, ежели больше людей понимало то, что Вы сможете сделать, Вы прирастили бы реализации. Таковым образом Вы даете объявление в более вероятных СМИ для возможных клиентов, чтоб читать о Вас. Но нет никакого ответа. Почему?

Ежели этот сценарий знаком Для вас есть несколько вероятных обстоятельств.

1. Может быть Ваше объявление не создано отлично - нехорошее размещение, несоответствующее предложение, и т.д.

2. Может быть Вы избрали некорректные СМИ, размещение либо выбор времени.

3. Может быть Вы не должны рекламировать свои сервисы.

Сейчас я знаю, что есть много, чтоб разглядеть при письме маркетинговых объявлений - создание "заголовков убийцы", долго копировать против маленьких аргументов копии, внедрение белоснежного места, и т.д - и я мог отдать Для вас некие подсказки о том, как приобрести СМИ. Но сейчас я не вхожу в это. Я собираюсь говорить о 3-ем пт - может быть Вы не должны отдать объявление.

Но ожидайте! (Я слышу, что Вы спрашиваете)... Почему я не должен рекламировать собственный бизнес?

Помещенный просто, некие сервисы не являются пригодными, чтоб рекламироваться обыденным методом. Более маркетинговый должен провоцировать действие, традиционно покупку либо решение расположить заказ. Ежели Вы реализуете 'продукт', это относительно просто добиться. Клиенты знают то, что они приобретают. традиционно есть собственного рода точка отсчета, либо аспекты продукта, внедрение клиентов, чтоб судить, сделает ли Ваш продукт то, что они желают.

Но когда дело доходит до услуг, много возможных клиентов (либо клиенты - я использую оба термина попеременно), может быть, не в состоянии сделать этот же самый вид суждения. Это в особенности имеет место для услуг, где определенный итог тяжело предсказать, либо где есть крупная степень чувственной причастности либо риска в процессе принятия решения клиентов.

Думайте о этом этот путь. Сервисы могут быть обширно классифицированы под последующими заголовками:

* Люди, Обрабатывающие (eg парикмахер, мед)

* Обработка Владения (eg компьютерный ремонт, обучение повиновения собаки)

* Обработка Познания (eg образование, развлечение)

* Обработка инфы (eg бухгалтерский учет, вкладывательный совет)

Вообщем говоря, владение и сервисы обработки людей наиболее материальны чем познание либо обработка инфы. Для владения и услуг обработки людей, клиенты могут созидать/коснуться/ощущать результаты, и они могут даже быть лично вовлечены в поставку фактического обслуживания. Дополнительно, материальные сервисы традиционно включают наиболее высочайший уровень личного контакта (интенсивность либо частота) меж поставщиком и клиентом.

Так, для наиболее материальных услуг у клиентов нередко есть больше контрольных точек, чтоб базировать будущее решение покупки.

Ежели Ваш бизнес оказывает сервисы с наименее материальным, и больше переменной, результаты тогда, реклама СМИ, может быть, не наилучший ответ вам. Так как Ваш тип клиентов услуг чрезвычайно заинтересуется, чтоб осознать ', как' Вы поставляете свое сервис и должны будете развить пригодную степень доверия Для вас до этого, чем они воспримут решение, чтоб применять Ваши сервисы. Эти аспекты не могут быть вполне встречены через рекламу один.

Так, что Вы должны сделать, чтоб получить больше бизнеса? Вот несколько идей:

* Выполните свое сервис к превосходному эталону - превышение обычного ублажения клиента.

* Предоставьте информацию, чтоб научить Ваших возможных клиентов.

* Развейте коммерческие процессы, которые идентифицируют настоящие трудности, которые Вы сможете решить.

* Убедитесь, что Вы обращаетесь к настоящим дилеммам и рискам Ваших клиентов.

* Поймите внедрение клиентов подсказок, чтоб решить, будут ли они употреблять Вас.

* Сделайте сеть связанных поставщиков обслуживания, которые могут отослать перспективы к Для вас.

* Развейте взаимно выгодные объединено-содействующие деяния с отлично уважаемыми фирмами в доп областях.

Пожалуйста не поймите мое сообщение некорректно. Реклама быть может чрезвычайно производительной. Ежели Вы сможете ясно заявить определенные льготы (другими словами результаты) и преодолеть исходные препядствия предполагаемых клиентов, то реклама может работать на Вас. Конкретно потому сервисы обработки владения, такие как косящая лужайка могут просто рекламироваться. Для Вашей средней лужайки клиент может признать и осознать то, что они приобретают.

Но, ежели Ваш бизнес оказывает относительно неосязаемые сервисы, которые поставляют результаты, зависящие от множества причин, тогда реклама СМИ не обязана быть высочайшей в Вашем перечне маркетинга действий.

(c) 2004 Marketing Nous Pty Ltd

Стюарт Ayling заведует Рекламным Разумом, Обитателем Австралазии, продающим консультирование, которое практикуется на маркетинге для компаний обслуживания. Он помогает клиентам сделать лучше свою рекламную стратегию, привлечь больше клиентов, и дохода роста. Стюарт также дает телефонные консультации и заведует постоянными рекламными семинарами. Для доп рекламных ресурсов, включая популярный каждомесячный информационный бюллетень Стюарта, посещают его вебсайт в http://www.marketingnous.com.au.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009