Лишь, Что Задумываются Потребители?

Исследование указало бы, что потребители не знают то, что они задумываются. Согласно статье, написанной Джеком Shimell (2002) для Обзора Анализа способностей сбыта Причуды, Потребители принимают свои решения и реагируют на рекламу базирующегося больше на не сознающих чувственных действиях чем на сознательных оптимальных действиях.

Кажется, есть взаимодействие меж сознательным и подсознательным с не сознающим существом движущая сила, когда дело доходит до реакций на принятие решения рекламы и покупки.

Есть также хорошая особенность / фактор нрава, вовлеченный в потребителя, думающего и поведение. Люди с умеренными экстровертированными чертами имеют тенденцию реагировать наиболее положительно на рекламу, в то время как интроверты и люди с немногими экстровертированными чертами, казалось бы, могли быть чрезвычайно тяжелыми затронуть через рекламу.

Часть этого может проживать в факте, что интроверты имеют тенденцию возбуждаться уединенными действиями, которые наименее затронуты наружными факторами, в то время как экстраверты имеют тенденцию возбуждаться наружными влияниями, таковыми как соц статус, соц обязательство, дела пэра, и соц ценность товаров либо услуг.

Интроверт имеет тенденцию наиболее затрагиваться внутренними факторами, которые могут быть проанализированы и обработаны на их досуге. Они работают основанный на фактах, инфы, и внутренних верованиях и отношениях.

Вышесказанное обсуждение состоит в том, почему Вы должны развить демографический профиль собственного безупречного клиента. От этого профиля Вы сможете развить рекламу и рекламную кампанию, которая кормит подсознательное потребителя.

Основанный на исследовании, представленном в Shimell's (2002), статья, торговцы и рекламодатели могли быть умны, чтоб включить элементы, которые предназначаются и для сознательной не сознающей обработки предназначенных потребителей.

Не сознающие элементы могли быть музыкой (исследование в статье указало, что музыка была чрезвычайно принципиальным фактором в положительной реакции на рекламу), цвет, графика, и движение. Сознательные элементы могли быть текстом, голосом за кадром, откровенными предложениями продукта, и диалоговыми элементами, таковыми как погашаемые купоны.

Разные сегменты, зрители, и занятия имеют тенденцию к прогнозируемым качествам особенности и нрава, которые могут вести предназначенный маркетинг и рекламу. Не спешите, чтоб знать и осознать Вашего безупречного клиента и приспособить Вашу рекламу к их лицам не сознающие процессы. В Вашей рекламной кампании это умно, чтоб иметь комбинацию сознательных не сознающих частей, которые набрасываются на разные каналы СМИ и лица Вашего потребителя.

*************************
Darrin F. Coe, Массачусетс держит степень магистра в психологии и заведует "Центром Осознания Потребителя, Думающего" в http://www.consumer-thinking.com

Свяжитесь с ним для того, чтоб консультироваться в darrinfcoe@consumer-thinking.com либо 719-275-5907 опосля 17:00 ПО Обычному ГОРНОМУ ВРЕМЕНИ
**************************