Когда Реклама Стирается

Один из вызовов, стоящих перед торговцами, описывает самый действенный уровень маркетингового подвергания для марки, поддерживая данный бюджет. Концептуально, планировщик СМИ мог выбрать непрерывную рекламу (даже распространение подверганий в течение времени) либо следовать за стратегией пульсирования ("на" в течение пары месяцев и "прочь" для остальных). Решение принципиально, так как неверный существенно затронет ответ клиента. Когда маркетинговыми объявлениями управляют в низкой частоте (чрезвычайно мало раз), они рискуют идти незамеченные. В 1-ый раз, когда клиенты разглядывают рекламу, большая часть времени, сообщение даже не обрабатывает в их разумах. С иной стороны, когда рекламой управляют в высочайшей частоте, маркетинговый износ может произойти. Потому, задачка под рукою находит лишь правильную частоту для положительного ответа.

Чрезвычайно повторные сообщения приемлимо имеют отрицательный эффект на дела клиента, так как они касаются марки. Маркетинговый износ происходит, когда на маленьком количестве уровня повторения чувственный ответ клиента больше не либо положителен либо указывает существенное понижение. Маркетинговый износ - итог лишней частоты, заставляющей зрителей ощущать, что нет ничего новейшего, которое будет получено от обработки рекламы, таковым образом забирая внимание. Это подразумевает, что все вероятные клиенты разглядывают каждое подвергание, которое нереалистично. Не каждый клиент будет созидать каждое вращение. Конкретно потому становится сложным отыскать лучший уровень подвергания. Планировщики СМИ должны держать в голове, что не каждое вращение замечено всеми клиентами.

Износ может также быть угрозой, вызывая отрицательные дела клиента. Настойчиво сообщение с Вашими клиентами не постоянно приводит к нехорошим либо ухудшающимся отношениям. Но ежели СМИ, кропотливо запланированные и казненные, это может повредить возможность выстроить длительную акцию клиента. Так, вопросец, "Как торговцы решают загадку, как нередко выставить их маркетинговые объявления?" Во-1-х, мы должны обратиться к дилемме износа. Чтоб избежать износа, торговцы нередко развивают и вращают объединение маркетинговых объявлений, которые употребляют различное выполнение, но передают то же самое основное сообщение и требования. Это выполнение приемлимо делит почти все общие черты, такие как фирменный символ, эмблема, отмечает линию и общее размещение, в то время как остальные индивидуальности, такие как заголовок, копия и графические элементы различны. Логика - то, что, вводя полностью достаточные конфигурации в маркетинговом выполнении, начало износа будет отсрочено. В то же самое время, долгое внедрение определенных особенностей рекламы через выполнение устанавливает последовательность и по-видимому строит опознание марки либо акцию.

Чтоб осознать, почему износ происходит, ученые исследовали мозг, чтоб осознать познавательное размышление и ответы на эти ситуации. Они отыскали, что мозг имеет тенденцию игнорировать объект либо тему, это повторило очень много раз. По существу, большая часть коммуникации работает, вызывая воспоминания. Старенькые изображения либо понятия соединены кое с чем в рекламе, признавая элементы как знакомые. В процессе, кое-что новое быть может введено, и мозг связывает его со старенькым. То, когда кое-что новое либо неизвестное клиенту представлено мозгу для того, чтоб обработать это, оценивает: a), ново ли это и b), соответствует ли это предшествующему опыту, познанию и верованиям. Знакомую часть рекламы разглядывают наиболее небережно. Мозг признает это и проводит меньше времени, оценивая его законность. Это интерпретируется как дано. К тому концу торговцы должны поменять части маркетинговых объявлений, чтоб держать клиентов заинтересованными.

Естественно, рассматривая маркетинговый износ, мы должны считать, что любая ситуация, продукт, рынок, и много остальных особенностей постоянно - переменные причины, которым нельзя приспособить "маркетинговой почве." С каждой ситуацией необходимо иметь дело по-другому. Радио, износ телевизионных и печатных СМИ на разных уровнях; печатные СМИ имеют тенденцию к износу наиболее быстро чем наиболее достойные внимания формы СМИ, такие как телевидение. К примеру, который Вы сделали бы, наблюдайте рекламу много раз, либо прочитайте статью много раз? Разумеется возбуждение, которое происходит с увлекательными коммерческими радиопередачами, возвратит клиентов наиболее просто чем статья газеты либо журнальчика.

Наилучший путь для торговцев, чтоб парировать износ состоит в том, чтоб вращать конфигурации в теме с разным выполнением той же самой стратегии сообщения.

Относительно низких частот остается вопросец, "Что не довольно?" Это также зависит от ситуации, но разрешения бюджета, многократные подвергания наиболее эффективны чем один либо некие. Списки СМИ основаны на бюджетах и демографии. Продавая продукты пожилым, низкая частота будет вообщем достаточна. Что касается подростков, выше частота лучше. Для корпоративных клиентов приемлимо просит наиболее высочайшей частоты, также. Проще говоря, чем короче просвет внимания клиента, тем больше подверганий, нужных, чтоб прорваться.

Нет никакого конечного ответа на вопросец маркетингового износа. Важнейшие переменные в решении хорошей частоты являются осознанием клиента, вращение разных маркетинговых объявлений, и хранение внимания клиента. Есть заслуги в напоминании потребителю о признаках марки. Укрепление и отдых имеющегося признака, без изнашивания сообщения, являются первичной целью рекламы.

Mark Levit - партнёр - распорядитель Partners & Levit Advertising New York и доктор маркетинга в Нью-йоркском Институте. За доборной информацией посетите http://www.partnerslevit.com либо запрос
212-696-1200.