Как Написать Наиболее мощные Брошюры, Маркетинговые листки, И Сборники

Возможно самая увлекательная вещь о брошюрах и маркетинговых листках - то, что они изредка читаются в том, что мы узнали как верный заказ - так как Вы прочли бы книжку. Быстрее таковым же образом это, много людей читают журнальчики в комнатах ожидания дантистов, они просмотрят брошюры и маркетинговые листки и остановятся, чтоб кинуть наиболее длиннющий взор на биты, которые захватывают их внимание.

Альтернативно они щелкнут вполне через и потом вернутся на осколки, они увидели, и это заинтриговало их. Они, настолько же возможно, просмотрят от напротив, как они с фронта, чтоб отойти.

То, что все это преподает нам, - то, что невзирая на кажущийся логичным, сочиняя для брошюр и маркетинговых листков в форме истории, которая начинается сначала, проходит середину и концы в конце, не непременно наилучший путь вперед.

Разумеется Вы не сможете сделать каждую страничку одинокой с сообщением на этом, которое говорит "в случае, ежели Вы просматриваете назад либо лишь желаете прочесть эту страничку, вот резюме нашего корпоративного профиля опять." Но есть некие уловки, которые Вы сможете употреблять, чтоб вынудить этот случайный эталон чтения работать незначительно наиболее отлично на Вас, а не против Вас.

Много зависит от типа и стиля брошюры либо маркетингового листка, который Вы желаете написать, естественно. В моем опыте вообщем говоря, наиболее определенное цель брошюры либо маркетингового листка наиболее вероятные читатели должны прочесть это подабающим образом и на сто процентов.

Ежели маркетинговый листок содержит аннотации собрания, либо брошюра содержит технические спецификации оборудования, есть неплохой шанс, что читатели будут начинать по последней мере около начала и потом работать через к концу. Снова, потому читатели лишь получат свою полную ценность от маркетингового листка либо брошюры - "что находится в этом для их" - читая это подабающим образом. То, где Вы получаете худшее случайное чтение кузнечика, но, с наименее определенными документами как "долгожданные" маркетинговые листки либо "корпоративные" брошюры. Так давайте взор на то, как мы можем минимизировать задачи с теми.

Невзирая на все вышеупомянутые, нередко все еще стоит организовать Ваше содержание в уместно логическом заказе. Много людей вправду поглощают брошюры в обыкновенном заказе, и даже ежели они не делают все они еще ждут отыскивать введение сначала, обоснования посреди и заключении в конце. Этот подход полезен для равномерно определенного для предмета документа, как маркетинговый листок о новеньком обслуживании либо брошюра о новейшей полосы мебели сада.

Уловка тут обязана вставить главные пункты как crossheadings (некие люди именуют их подзаголовками) в жирном шрифте, так, чтоб кто-то, просматривая документ получил сущность Вашего сообщения, даже ежели у их не будет времени, чтоб прочесть основной текст.

Вы должны также гарантировать, что crossheadings имеют смысл в их своем праве и что осознание их не совсем зависит от того, что они были прочитанными в любом специфичном заказе. Основной текст должен поддержать и тщательно тормознуть на каждом crossheading и привести читателя к последующему, но не создавая "кульминацию" (в случае, ежели читатель заходит в неверный заказ).

Для наиболее общего предмета - более вероятное, которое будут просматривать, просмотренный, просмотренный, будут читать ввысь тормашками либо по другому не поглощенный подабающим образом вообщем - вот, является маленьким количеством совета от южноамериканского создателя Джона Butman от "Письма Слов, Которые Продают" который он и я cо-созданный пару лет назад. Это - то, что Джон именует "огромным:"

"Большой значит, что история, которую Вы пишете, не является, практически, историей вообщем. У этого нет поочередного потока. Это - последовательность крошечных историй, каждого с ее своим сообщением. Каждый кусочек является относительно отдельным, и любая страничка либо всераспространенный страничкой является также уместно отдельной. Этот подход значит, что Вы должны быть аккуратными относительно антецедентов - Вы не сможете обратиться кое к чему упомянутому на страничке один, так как читатель, может быть, начал читать на страничке двенадцать."

Я нахожу, что "большой" подход Джона работает в особенности отлично, когда есть много зрительного материала, с "кусочками" текста, работающего практически как расширенные заглавия к иллюстрациям. С "огромным" Вы сможете также употреблять crossheadings, но их значимость в рассказывании истории не настолько принципиальна. Crossheadings тут, тогда, быть может наиболее загадочным либо абстрактным при условии, что они относятся к делу.

И скорое слово о стиле, в особенности ежели Вы пишете "корпоративную" брошюру либо маркетинговый листок: эта среда, уравнянная лишь (может быть) "корпоративным" вебсайтом, является самой склонной, чтоб пострадать от проклятия "корпоративных, молвят." Печально было бы чрезвычайно просто для меня иллюстрировать то, что я подразумеваю лишь включением выдержек тут из корпоративных брошюр, которые я мог отыскать в кабинетах и малеханьких и огромных компаний базируемый в городке, где я живу. Проклятие "корпоративный говорит" слежки всюду независимо от окружающей среды, быстрее как прохладные вирусы либо headlice.

Сборники

Много людей не в состоянии осознать, что сборники должны быть написаны. Нередко их цель в разработке каталога состоит в том, чтоб переполнить в так почти всех продуктах, как они могут с описательной копией, сохраненной к нескольким словам с орфографической ошибкой в крошечном типе, раздавленном в угол. Эти люди - эквивалент на бумаге, "складывают их высоко, продают им дешевенькие" разновидности, с которыми Вы сталкиваетесь в продаже в розницу.

Но в розничной окружающей среде клиенты могут традиционно подымать продукты, иметь пользу, глядят на их, читают копию на пакете и выяснят все, что они должны знать, таковым образом факт, что они находятся в упрощенной окружающей среде, не имеет значения очень много. Когда продукт изображен в малеханькой, двумерной окружающей среде печатной странички, это не только лишь упрощено но также и чрезвычайно одиноко, ежели у продукта нет поддержки неких отлично подобранных слов, чтоб сказать читателям и поощрить их брать это.

Полагая, что для почти всех компаний и остальных организаций их каталог - их единственная витрина - либо по последней мере представляет, потенциально, чрезвычайно значимый поток дохода - Вы задумывались бы, что всеобщее внимание и навык будут сосредоточены на его письменном содержании столько, сколько его остальные элементы. Но нет. Очень нередко сборники глядят, как если б их копия была написана работающим из наилучших побуждений учеником средней школы, который может с нетерпением ожидать великолепного грядущего как уличной щетки.

Да, естественно некие продукты, которые проданы через каталог, не нуждаются в большом количестве описания и единственных слов, которые Вы должны включить, выбор цветов/размеров/количеств и т.д.

Но что относительно, "как заказать" сообщения?

Я не знаю о Вас, но ежели я думаю о закупке кое-чего от каталога нет ничего, что откладывает меня скорее чем необходимость издержать много времени выяснение, как заполнить форму, кто разобрать чек к и где выслать ее по почте, и т.д. То же самое применяется, ежели я должен охотиться вокруг для деталей вебсайта.

Не тяжело осознать процесс верно. Просто решите шаги, которые Вы желаете, чтоб клиенты сделали, записали их просто, набросали вчерне бланк заявки конкретно, и потом испытали его на Вашей мамы, Вашем брате, Вашем соседе, молочнике, либо ком - или еще - ежели они не соединены с Вашей организацией. Это - дешевенький и стремительный метод найти любые недочеты в системе, в особенности мелкие дураки, которые могут быть пропущены так просто, ежели Вы очень знакомы с ними.

И вот иной. Сколько времен Вы смотрели на каталог лишь, чтоб отыскать, что решающая информация, которую Вы должны держать (как детали контакта для заказа, информация поставки и т.д) помещена либо в бланк заявки конкретно либо в конце странички, бланк заявки идет? Итог состоит в том, когда Вы отправляете по почте от собственного законченного бланка заявки, Вы должны выслать ту важную информацию по почте далековато с сиим. Глуповатый, ха.

Нет никакой тайны о разработке не плохих каталогов - лишь здравый смысл. Это находится непревзойденно отлично в моем взоре держать Ваш хрустящий картофель письма и лаконичный, так как это помогает употреблять место наиболее отлично. Но независимо от того, что Вы не делаете, никогда теряете из виду факт, что путь каталог написан и разработан, говорит намного больше о Вашей организации, чем Вы думаете. Ежели это будет загромождено, неясно и нелогичный, то клиенты будут мыслить, что Ваша компания также. Ежели это занято, но доступно, ясно и просто осознать и логически запланированный, отлично - потребность, я говорю больше?

Розничные торговцы растрачивают благосостояния на проект, размещение и поток их показов instore. Супермаркеты могут прирастить либо уменьшить собственный товарооборот на тыщи, просто перемещая новейший продукт от обратной стенки до стенки стороны либо помещая пекарню вне прохладных закусок либо увеличивая ширину прохода на несколько см. Думайте о собственном каталоге как о картонном магазине либо супермаркете, и Вы отыщите легче отдать этому рассмотрение и уважение, которого это заслуживает.

Аннотации и управления

Пару лет назад я купил новейший комп, принтер, клавиатуру и контролировать все в то же самое время. Я поднял все коробки в собственный кабинет дома и распаковал каждую часть с энтузиазмом. Был сплав и пластмасса и телеграфирование и картон и пенопласт и обертка пузыря на всем протяжении пола. Мои две собаки избрали собственный путь через это, фыркая подозрительно, как как будто все эти пункты были цыплятами, лежащими мертвый и безголовый опосля нападения лисы.

Я посиживал со скрещенными ногами посреди, покрываясь листвой с опаской через буклеты аннотации, отчаянно пытаясь отыскать английские языковые странички. Когда я сделал, я не мог осознать слово, в значимой степени так как аннотации a) были собраны техническими людьми, которые воспринимали существенное предшествующее познание даже при том, что это был "домашний" комп и b), кто бы ни написал, что английской версии, обязано быть, преподавал британский язык Дональд Duck.

И Вы думаете, что изготовитель, может быть, поставлял обычной лист аннотации, говоря мне, как запереть все это вкупе? Нет. У каждой части были свои собственные ужасные аннотации, но как изготовитель был заинтересован, каждый пункт был без помощи других.

Таковым образом я позвонил собственному драгоценному компьютерному гуру Джейсону и заказал его, чтоб прибыть за последующий день и уладить его, невзирая на него говорящий мне это было просто, и я был в состоянии сделать это конкретно.

"Лишь прочитайте аннотации," произнес он.

"Я не могу осознать **** аннотации луга," орал я, отступают телефон. "Вы приезжаете и делаете это, я буду следить то, что Вы делаете, тогда я запишу это и пошлю текст изготовителям со счетом в течение моего времени. По последней мере тот путь, нехороший "так и sos", кто покупает этот набор в дальнейшем, выяснит, как получить это работающий, не имея нервный срыв."

Есть один чрезвычайно мощный пункт, который возникает из данной настоящей истории. Когда люди читают, внимают либо наблюдают ряд инструкций, они нередко делают это при достаточно напряженных обстоятельствах, при неловкой среде, в нехорошем свете, и т.д. Доступность, простота, видимость, и ясность жизненно важны.

Люди, которые приобретают продукты, которые требуют инструкций, должны знать, как применять продукт так просто как может быть. И так как много людей - technodorks как я, аннотации должен быть понят самым низким общим знаменателем.

Логически тогда, Вы могли бы мыслить, наилучший человек, чтоб написать, что аннотации для technodorks как я - кто-то, кто знает каждые крайние детали о продукте, как это было изготовлено, как это работает, что это делает, и каково его внутреннее измерение ноги. Иными словами, эксперт. Это не могло быть предстоящим от правды.

Аннотации никогда не должны писаться профессионалами, так как они знают очень много. То, что это значит, - то, что они являются чрезвычайно склонными к созданию ошибки принятия, что читатель уже знает незначительно о предмете. Профессионалу, факт, что до этого, чем Вы начнете собирать книжный шкаф, Вы должны выровнять секции A, B и C вместе быть может так ослепляюще естественным, это даже не стоит упоминать. К кому-то как я это лишь не стоит упоминать, полностью значительно, ежели я не должен провести последующие три часа, задаваясь вопросцем, с какой стати я не могу отыскать болтовые отверстия, которые выстраиваются в линию.

Везде, где практическое, аннотации должны быть написаны кем-то, кто знает столько, сколько, но не больше, чем, аудитория. Для хоть какой формы инструкций, которые будут сопровождаться нетехническими юзерами, создатель должен принять нулевое предшествующее познание и наилучший метод гарантировать, что он либо она делает это, то, ежели у него либо ее нет никакого предыдущего познания конкретно. При условии, что у создателя есть логический мозг и способность написать ясно и просто, он либо она не быть может не в состоянии удаться и потом написать отличные, аннотации годные к употреблению - так как, ежели он либо она осознает их так, будет все другие.

Идиентично, аннотации не должны быть написаны коммерческими людьми, рекламными руководителями, парнями в лаборатории, штате производства, либо ком - или еще - даже Вас - ежели есть риск, они, может быть, стали знакомыми с предметом. Дружественные дела могут плодиться ежели не презрение, по последней мере неправомерные догадки о существующем знании аудитории. Для хоть какого продукта, который будет употребляться обыкновенными людьми на улице, попробуйте написать аннотации кем-то от вполне несвязанного отдела либо даже снаружи Вашей организации. Провал пробы этого, проверьте их одним либо наиболее обычными юзерами, которые не имеют никакого предыдущего познания продукта, и редактируют их кропотливо на основании обратной связи, которую Вы получаете.

Нет ничего, что начернит заглавие Вашего продукта и Вашей компании скорее чем клиент как я не прошлый способный соединять Ваш продукт просто.

Хотя клиенты как я будут преобладать над сиим опосля принятия прохладного душа и того, чтоб просить, чтоб мозговитый ближний сосед интерпретировал аннотации, мы будем возможно держать в голове все те нехорошие вещи последующее время, мы делаем покупки для вида товаров, которые Вы реализуете. И мы купим Вашего соперника.

Рожденный канадцем С-Maur Suzan - интернациональный деловой создатель и создатель, базируемый в Англии. В дополнение к ее работе консультирования для клиентов в Европе, США, Канаде и Австралии, она вносит статьи в больше чем 150 деловых вебсайтов и публикации во всем мире, и написала одиннадцать изданных книжек. Ее крайний eBooks, "МАМБА Метод Сделать Ваши Слова Реализовать" и "Вовлекает себя Изданный" и доступный как загрузки PDF от BookShaker.com.

Чтоб подписаться на ее вольный бизнес каждые две недельки, сочиняя подсказки, eZine, TIPZ от SUZE, щелкают тут.

(c) Suzan St Maur 2003 - 2005