Маркетинг и реклама

Как Знать, будет ли Продажа продуктов по почте Работать на Ваш Бизнес


Вот большой урок, который относится к продаже продуктов по почте. Готовый? Некие люди молвят одну вещь и делают противоположность.

Иными словами...

Нельзя направить внимание на то, какие люди молвят, что они сделают столько, сколько, что они практически ДЕЛАЮТ.

К примеру, кажется, что большая часть читателей Государственного Enquirer не желает признать, что они читают это. Лишь спросите людей, "Вы читаете тот бульварный материал?"

"Никакой путь! Не я."

Может быть они боятся взора глуповатого иным? Может быть их смущенное, чтоб допустить брать бумагу с заголовками как, "Пробеги Штифтика Jen Как Анжелина Lays Вниз Закон."

Может быть они боятся, что люди будут мыслить, что они очень мелки? Бесхитростный?

Не имеет значения.

Что дела к Национальному Enquirer, естественно, то, что миллионы читателей каждую недельку приобретают его. Признаются ли люди, что читали таблоиды либо не есть много из числа тех продаваемых бумаг. Таковым образом старенькое правило применяется? Не обращайте внимание на то, какие люди Молвят, что они делают столько, сколько, что они ДЕЛАЮТ.

Что это получено, чтоб сделать с продажей продуктов по почте?

Много.

Если б хоть какой должен Обожать продажу продуктов по почте, это был бы редактор журнальчика. Продажа продуктов по почте употребляется, чтоб продавать миллионы подписок журнальчика каждый год.

Но контроль, что Уильям Baldwin - редактор журнальчика Forbes - написал в дилемме 4-ого июля 2005:

"Индустрия макулатурной почты, говорит, что Chana Schoenberger в истории, начинающейся на страничке 90, дает новейший арендный контракт относительно жизни на ксерокс. Эта компания реализует эталон цветного принтера за 500 000 $ за настроенные маркетинговые проспекты.

Барахло - прибыльный сектор бизнеса объявления, с ежегодным объемом за 51 млрд $, который затмевает издержки на рекламу журнальчика. Прибыльный, и расточительный. Я не знаю, стоят ли сборники, которые я получаю из Лендс-Энда, больше, чтоб сделать чем рубахи, но естественно они весят больше.

Меж печатью и отправкой по почте этого стоит по последней мере половину бакса, чтоб отправить высококлассную подачу кому-то. Ежели 90 % получателей кидают конверт, нераскрытый в корзину для бумаг, то pitchman растрачивает 5 $ лишь, чтоб прочесть одну рекламу. Не наилучший метод получить внимание людей??"

Сейчас? пожалуйста проигнорируйте факт, который г. Baldwin пишет этому, как раз когда он получает каталог Лендс-Энда в почте.

Это значит, естественно, что либо он, либо его супруга возможно купил кое-что от этого. Который является, почему он продолжает получать каталог Лендс-Энда в почте часто.

Также проигнорируйте факт, что письма продаж реализации продуктов по почте использовались, чтоб начать видные издающие журнальчик империи за эти годы.

Г. Baldwin говорит, что продажа продуктов по почте является прибыльной (для "индустрии макулатурной почты") все таки расточительный (для тех, которые употребляют это) в то же самое время. Я пропускаю кое-что тут? Разве он не знает, что крупная реклама "расточительна", и торговцы реализации продуктов по почте лишь вещи почты много раз, так как это выгодно?

Сколько маркетинговых баксов потрачено (и потрачено впустую), планирование для людей, которые не будут брать, так как они не верная аудитория для коммерческой подачи? Сколько средств объявления потрачено впустую, платя за коммерческие радиопередачи на T.V., который никто не следит?

Продажа продуктов по почте Предназначена, Продавая

Там не лучше? либо наиболее стоимость действенный путь? из заслуги более заинтересованный (и более возможно приобрести) Ваш продукт либо сервис чем продажа продуктов по почте. И опосля того, как Вы достигаете человека более возможно, чтоб приобрести, Вы в состоянии поразить все их чувственные болевые точки. Приведите им все предпосылки, которые они должны приобрести от Вас. Поведайте им свою историю. От человека к человеку.

Там хоть какой является ненадобным? Уверенный есть.

Люди живут занятые жизни. Даже ежели Ваша коммерческая подача добивается правильного человека, она, может быть, не добивается их в верный момент впору.

У их не могло бы быть времени, чтоб прочесть это сейчас. Либо на данной нам недельке. Они не могли бы быть готовы приобрести опять. Ваша подача могла бы окончиться в хламе до этого, чем это даже будет прочитано.

Повсюду... не имеет значения. Знайте почему?

Так как, ежели Вы выслали по почте верно определенный процент от перспектив, собираются прочесть Вашу подачу. Они собираются ответить они метод, которым Вы желаете их к.

Они собираются приобрести... либо запрос за доборной информацией... либо отправить за бесплатным прототипом. Вы собираетесь предложить людям кое-что, что они желают. Может быть даже кое-что, что делает их жизнь легче. Либо выручает их в неком роде. Либо дозволяет им быть наиболее производительными. Либо наращивает качество их жизни так либо по другому.

Так, как Вы понимаете, хороша ли продажа продуктов по почте вам?

Отлично? невзирая на все Вы, может быть, читали о быстродействиях? тест прост.

1-ая вещь, хотя... запамятывают о факте, что все молвят, что им не нравится получать почту "барахла". Большая часть людей, которые получают много почты "барахла" (и молвят, что им не нравится это) заходит в списки адресатов опосля закупки кое-чего через почту.

Сейчас?

Определите заблаговременно, может ли отправка по почте делать средства на бумаге... тогда делают живую испытательную отправку по почте. Ежели, к примеру, Вы получаете 16%-ое быстродействие, но Ваши полные издержки отправки по почте превосходят Вашу чистую прибыль тогда, Ваша отправка по почте - отказ.

Практический итог? ежели Ваша незапятнанная прибыль от кампании реализации продуктов по почте намного выше чем Ваши издержки, чтоб сделать отправку по почте тогда, у Вас есть фаворит.

Некие компании реализации продуктов по почте управляют успешными маркетинговыми кампаниями с меньше чем 1%-ым быстродействием. Они посылают миллионы частей объявления по почте. Но их издержки отправки по почте низки относительно их большой прибыли - даже с низкими быстродействиями.

Быстродействия не практически настолько же важны как фактический размер прибыли.

Малые компании традиционно не могут продолжать отправлять издержки по почте очень низковато. Ежели Вы не отправите 10-ки тыщ по почте частей, то Вы не будете в состоянии напечатать письма и конверты оптом за пенни части. Не позволяйте тому беспокойству Вы.

Ежели работа чисел? и Ваш продукт либо сервис оценены право? тогда может быть лишь несколько заказов из каждых 100 коммерческих писем будут делать средства.

Так, чего же Вы ожидаете?

Сесть. Работа числа. Сделайте испытательную отправку по почте.

Я держал пари, думаете ли Вы о этом довольно тяжело, Вы будете в состоянии узнать метод сделать работу реализации продуктов по почте вам. Ежели Вы нуждаетесь в некой помощи связаться со мной. Не беспокойтесь о том, что молвят люди. Обратите внимание на то, что они делают.

Джо Farinaccio - составитель маркетингового сообщения прямого ответа. Джо практикуется в письме коммерческих писем и пакетов реализации продуктов по почте для малых компаний. Чтоб обучаться, как Вы сможете сделать прямой маркетинг для собственного бизнеса, либо получить помощь с Вашими коммерческими письмами и пакетами реализации продуктов по почте, посещают его вебсайт в http://www.sales-letters-and-marketing.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009