Как Огласить, стоит Реклама Очень много

Люди молвят все это время: "Эти маркетинговые издержки очень много!" Они практически входят в остановку сердца, когда они лицезреют, сколько помещение объявления о определенных СМИ на определенных рынках собирается стоить им. Достаточно просто получить шок этикетки, когда Вы видите, что шестьдесят 2-ая радио-реклама на популярной станции Лос-Анджелеса могла стоить Для вас тыщу баксов. Каждый. Либо когда Вы осознаете, что все конторы "Dot.com" в Силиконовой Равнине сделали радио-пятна на основных станциях в рыночной стоимости Сан-Франциско целых 2 500 $. Минутка. Либо когда Вы осознаете, что газетное объявление в Вашем городке, лишь больше чем Бар Hershey, будет стоить пару тыщи баксов. Просто автоматом мыслить, что это - много средств. Сейчас вот принципиальный вопросец вам, рекламодателя: объявление практически стоит очень много?

Так, каковой ответ? Рекламодатель здравого смысла произнесет Для вас, что стоимость объявления не неувязка. То, что принципиально, является возвращением, которое принесет объявление. ежели Вас обвинили, как раз когда много как 40 000 $ для шестьдесят 2-ой радио-рекламы, которая произвела довольно почти все реализации, чтоб сделать Вас прибылью в 50 000 $, то 40 000 $, будет Много? Ответ НЕТ! Естественно нет! Вы могли быть дураком, чтоб не попросить, заимствовать, либо украсть 40 000 $, таковым образом Вы могли получить прибыль в размере 50 000 $! Попробуйте получить такое возвращение на фондовом рынке!

Как Вы думаете, что эти огромные компании могут дозволить для себя издержать полтора миллиона баксов для 30 второго телевидения, коммерческого во время Шара Высшего свойства? Познание, что неограниченное количество людей будет созидать это - довольно, чтоб сделать возвращение на инвестициях чрезвычайно.

Пункт прост; Вы должны узнать, сколько средств объявление сделает Вами до этого, чем Вы сделаете вывод того, стоит это очень много. Так как дела, что? Это практически достаточно просто. Вот обычной процесс для того, чтоб найти Возвращение на Инвестициях, либо КОРОЛЯ, объявления. Во-1-х, Вы узнали, сколько прибыли Вы получаете на каждой продаже. К примеру, ежели Вы покупаете это за 50 $ и реализуете это за 100 $, Ваша валовая прибыль составляет 50 $. Шаг два должен узнать, каково Ваше заключительное отношение. Ежели, в среднем, Вы закрываете одну продажу для каждых 4 человек, которые спрашивают, это - 25 % заключительное отношение. Если б 9 из 10 кончают тем, что брали, то Ваше заключительное отношение составило бы 90 %. Это - обычная математика.

Сейчас, фигура, какова Ваша безызбыточность. Сделайте это, беря стоило рекламы и разделяет ее на количество валовой прибыли в продажу. Помните, мы уже выясняли то, что Ваша валовая прибыль секунду назад. Так, сколько делает издержки объявлений? Ежели объявления стоят 1 000 $, и Ваша средняя валовая прибыль составляет 50 $, который значит, что Вы должны сделать 20 продаж, чтоб сделать назад 1 000 $ - это - Ваша точка критического размера производства - в этом примере, это - 20 продаж. 4-ый и крайний, выясните число, приводит Вас потребность произвести из объявления, ежели Вы должны стать безубыточным. Чтоб сделать это, Вы узнали свое заключительное отношение, которое мы лишь узнали также. Скажем, это - 25 %, либо иными словами, Вы закрываетесь один из 4 человек, которые спрашивают. Так, ежели Вы закрываете 25 %, и Вы нуждаетесь в 20 продажах, чтоб стать безубыточным, который показывает, что Ваша ценность за 1 000 $ рекламы потребностей произвести 80 приводит, стают безубыточным.

Сейчас я знаю, что все звуки частично усложнили, но это практически достаточно просто. Мы лишь вычислили в примере, который, если б объявления за 1 000 $ могут произвести 80, ведет, Вы стали бы безубыточным. Это - возвращение на инвестициях 0. Я не говорю, что Ваша цель состоит в том, чтоб стать безубыточным. Я понимаю, что Вы находитесь в бизнесе, чтоб получить прибыль. Но давайте начало со становлением безубыточным; это - голый минимум, который Вы сможете принять, управляя объявлением. По последней мере Вы не придумывали ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ возвращение на инвестициях!

Таковым образом скажем, Ваша цель состояла в том, чтоб удвоить Ваши средства? Что обязано было бы случиться с Вашими числами? Верно, Вы должны могли быть удвоить собственный свинцовый поток, либо в данном случае, произвести 160, ведет заместо лишь 80. Это значит, что, если б Вы произвели 160, ведет, Вы произвели бы прибыль в 1 000 $ - опять, на потраченных 1 000 $. Иными словами, Вы удвоили свои средства. Ваше возвращение на инвестициях составляет 100 %. Это достаточно просто следовать, не так ли? Средством обзора то, что мы пытаемся сделать, вычисляют Ваше возвращение на инвестиции для Вашей рекламы. Вот четыре шага опять. Думайте о собственных числах в Вашем бизнесе.

Какова Ваша валовая прибыль в продажу?
Каково Ваше заключительное отношение?
Каковой Ваш становиться безубыточным... в определениях числа нужных продаж?
Сколько ведет, Ваше объявление обязано произвести довольно для почти всех продаж, чтоб стать безубыточным?
То, каково Ваше возвращение на инвестициях на каком-нибудь данном числе, приводит это, Вы производите?

Сейчас поймите кое-что принципиальное тут. То, что мы лишь что сделали в этом осуществлении, является фигурой, сколько приводит Вас потребность произвести, чтоб стать безубыточным на стоимости рекламы, и потом вычислило КОРОЛЯ для того, сколько когда-либо ведет, Ваши объявления кончают тем, что произвели. Это - не плохая информация, чтоб иметь, но сейчас я желаю взять это шаг дальше. Давайте выяснять то, что понятно как Пожизненная Ценность Клиента. Что, ежели Ваш средний клиент приносит Для вас валовую прибыль в размере 50 $ в продажу как в примере, мы лишь прошли? Это - единственное время, когда клиент будет когда-либо брать что-нибудь от Вас? Сколько времен, что средний клиент ворачивается в процессе месяца, либо года?

Ежели Ваши средние магазины клиента с Вами одно время, месяц и делает Вас 50 $ валовой прибыли каждый раз, тот клиент, сейчас стоят 600 $ в год - в прибыли. И ежели Вы понимаете, что Ваш средний клиент остается с Вами в течение 3 лет, сейчас, когда клиент 50 $ за месяц стоит опрятные 1800 $. Так сейчас, сколько Вы хотели бы издержать, чтоб накопить того клиента? Что, ежели те были Вашими средними числами, 50 $ за месяц в течение 3 лет. Тогда в примере ранее, помните, где мы становились безубыточным с 80, ведет и лишь 20 продаж? Сейчас те 20 клиентов стоили бы поразительные 36 000 $ за последующие три года. И это лишь стоило Для вас ценность за тыщу баксов рекламы. Сейчас Ваши сбалансированные взоры намного лучше не делают этого! Ежели Вы могли бы накопить ренту за 36 000 $ каждый раз, когда Вы управляли ценностью за тыщу баксов объявлений, Вы должны заложить собственный дом и издержать настолько не мало средств как может быть на рекламе!

Сейчас, несколько слов совета, изображая Ваше возвращение на инвестиции для рекламы. Во-1-х, постоянно оцените свои числа консервативно - либо иными словами, на низкой стороне. Постоянно рассчитывайте добираться, наиболее низкое число ведет, чем Вы надеетесь на и ждете. Постоянно рассчитывайте на наиболее низкое заключительное отношение, чем Вы привыкли к. Ежели Вы вычислите свои числа, используя консервативные числа, то Вы сделаете красивый, ежели Ваши результаты будут практически ниже чем проектирования... и когда Вы делаете так же как Вы сначало надеялись, то Вы лишь сделаете больше средств, чем Вы ждали.

Разрешите мне давать Для вас настоящий пример, чтоб лучше иллюстрировать КОРОЛЯ. Есть компания, которая продвигала семинары, где они попробуют реализовать сервис, которые стоят 8 000 $. То, когда они начинали делать рекламу, чтоб продвинуть эти семинары, вопросец того, сколько бюджет должен они выделять, подступало. Они желали начать заполнять семинары приблизительно неделькой опосля старта рекламы, таковым образом они решили, что радиовещание факса будет наилучшим методом для их, чтоб быстро вывести сообщение о семинарах. Отправление факсом быть может изготовлено для всего 7 ¢ в страничку в неких основных столичных областях, таковым образом они возвратились и произнесли, что они задумывались, что они будут желать отослать приблизительно 25 000 факсов в недельку в течение этих 5 недель, они создали бы семинары. Когда спрошено, сколько продаж было ими планирование производства, они произнесли из-за неповторимого плана финансирования, что дозволил им продавать собственный пакет на низкой каждомесячной базе оплаты, они задумывались, что они могли реализовать по последней мере 100 пакетов в том 5-недельном периоде времени.

Отлично, 100 пакетов много, и им произнесли, что они должны будут сделать, по последней мере 100 000 факсов в недельку в течение 5-недельного периода, чтоб получить число ведут требуемый реализовать этому много пакетов. Человек вывел собственный калькулятор и сделал некую скорую арифметику и сообразил, что он был должен издержать 35 000 $! 7 ¢ раз 100 000 раз факсов 5 недель! То число - 35 000 $ - казались так большими, оно изловило его от охраны. Его мысль состояла в том, чтоб издержать лишь под 2 великий неделька, либо в общей трудности меньше чем 9 000 $. Огромное различие. Это назвало "шок этикетки."

Таковым образом то, что он сделал, было фигурой Повелитель, согласно шагам, ранее объясненным. Опять, во-1-х, выясните свою валовую прибыль в продажу. Его были приблизительно 3 250 $. Во-2-х, выясните заключительное отношение. Он задумывался его, будут приблизительно 20 %. Таковым образом, сколько продаж он был должен бы стать безубыточным на 35 000 $ маркетинговые расходы? Отлично, 35 тыщ, разбитых на валовую прибыль в размере 3 250 $ в продажу, являются приблизительно 11 продажами. Лишь 11 продаж, чтоб стать безубыточным. Так, если б его заключительное отношение было лишь 10 %, он был должен бы произвести, приблизительно 110 приводят, стают безубыточным. 110 вовлекает 500 000 факсов?

Просто достижимый. Крайняя вещь, которая сделает, обязана была бы узнать, сколько ведет, он был должен бы добраться, чтоб добиться его цели. Его цель - 100 продаж, и его заключительное отношение составляет 10 %. Это значит, что он был должен бы произвести, приблизительно 1 000 ведут. На 500 000 отосланных факсов это походит на две тысячных части ответа процента. Это чрезвычайно уместно. Он произвел бы полную валовую прибыль на самом деле 325 000 $... и ежели Вы вычитаете стоимость рекламы 35 000 $, это - все еще здоровая валовая прибыль. Его отношение к 35 тыщам $ поменялось немедля.

Отлично, Вы видите, как это работает сейчас? Лишь пробегите свои числа, и Вы будете знать, сколько средств - много средств когда дело доходит до рекламы.

Rich Harshaw - основоположник Монополизирования Вашей системы Рынка и президента Деловых Рекламных стратегий Y2Marketing