Ваши Объявления Получают Вас Больше Продаж?

Филадельфийский розничный торговец и южноамериканский Министр почт, Джон Wanamaker, когда-то произнес, "Половина средств я трачу на рекламу, потрачены впустую; проблема, я не знаю который половина."

Ежели Вы тратите 10 000 $ за месяц на маркетинговые 5 000 $, идет прямо вниз трубы. Это растрачивает впустую 60 000 $ Ваших жестких заработанных наличных средств каждый год. Средства Вы могли издержать на лучше, наиболее сосредоточенный маркетинг.

Представте, могли ли бы Вы удаться, который половина работает и растрачивать лишь на ту половину. Отличные анонсы - Вы, может. Скоро все станут ясными.

Тем временем разрешите мне разъяснять, как реклама работает.

Обширно есть два типа рекламы. Каждый Клеймит и Помещает (БУЛОЧКА), и иной Прямой Ответ (ДОКТОР) реклама.

Объявление и Положение концентрируется на получении наименования компании, либо обслуживания либо продукта безпрерывно в центре деятельности разумов его клиента. Так как Вы сможете представить, что это нуждается в непрерывной маркетинговой деятельности и может стоить миллионы баксов. Компании, делающие этот тип рекламы, включают Coca-Cola, British Airways, Nike и MacDonald's.

Они - все главные компании, и все уже знают их заглавие и что они поддерживают.

Почему они делают это?

Обычный ответ - то, что они находятся в чрезвычайно конкурентноспособном рынке. Они желают сохранить их огромную долю на рынке, гарантируя, что новое объявление, которое помнит перспектива, для их обслуживания либо продукта. Так, когда они желают пить, это - кока-кола. Ежели они желают есть, это - Большой Mac, ежели они желают полететь, они выбирают возлюбленную авиалинию В мире.

Изобразите горы средств, которые идут к той цели. Но картина также кошмар бухгалтеров - они не знают, какая кампания получает прибыль.

Прибыль - одна вещь, которая говорит Для вас, ежели Ваша кампания работает. Ежели Вы будете знать, что Ваше объявление делает больше дохода, чем это стоит, чтоб сделать, бежать, и обслуживать Вы продолжали бы бежать, то это не будет Вы?

К огорчению Клеймя и Помещая (БУЛОЧКУ) реклама не быть может оценена. Вы лишь не понимаете, стоит это делать либо нет. Как делают Вы понимаете, которые обращаются, в конце концов уверил Вашу перспективу иметь деловые дела с Вами.

Любопытно Билл Bernbach, один из основоположников современной рекламы произнес, что, "Реклама не делает преимущество продукта. Это может лишь передать это."

Итак, почему беспокойство, делающее рекламу БУЛОЧКИ?

Возможно, так как маркетинговые агентства счастливы употреблять БУЛОЧКУ, помещающую объявление практически о хоть какой компании. Хоть какое замедление в продажах не быть может приписано их объявлениям. Хоть какое повышение, как говорят, обосновывает, что объявление работает.

В реальности у Вас нет подсказки.

Прежний канадский полицейский поворачивался, неправдоподобно заплаченный составитель маркетингового сообщения Джон E. Kennedy придумал фразу, "реклама - продажа продуктов в печати".

Вы произнесли бы, что торговец, чтоб пойти лицезреет, что перспектива и раздевать клиента ориентировала льготы от их представления? Также Вы произнесли бы им не просить заказ? Над Вами смеялись бы и ежели Вы настояли, чтоб Вы возможно обанкротились и естественно утратили собственных продавцов.

Реклама БУЛОЧКИ делает точно это Вашему клиенту.

В контрастном Прямом Ответе (ДОКТОР) реклама в состоянии конкретно связать определенное объявление с повышением продаж. Либо альтернативно выдвиньте на 1-ый план объявление препядствия, которое нуждается в установке.

Этот тип рекламы стремится сказать перспективе относительно того, как Ваш продукт либо сервис облагораживают их жизнь, исправляют несправедливость либо приглаживают делему. Дополнительно, ДОКТОР, дающий объявление практически постоянно, просит ответ. Либо чтоб призвать, чтоб приобрести немедля (необыкновенный), чтоб получить бесплатный эталон, свободное сообщение, вольный ваучер, вольный опыт либо иной посреднический шаг до этого, чем приобрести мотивированной продукт.

Представте запросы, письма и электронные письма, которые Вы сможете получить от рекламы, которые поощряют Ваши перспективы принимать конструктивные меры, чтоб связаться с Вашей компанией немедля. Вы добираетесь, чтоб созидать, работает ли кампания. Это значит, что Вы сможете вступить и щипнуть это, ежели это не.

Но это также дозволяет Для вас инспектировать разные нюансы Вашего объявления, чтоб испытать и прирастить ответ дальше. Так к примеру Вы могли управлять 2-мя объявлениями с заголовком, модифицированным на одном, либо различном предложении относительно 1-го либо вольного телефонного номера против географического числа.

Вы сможете созидать, как каждое отдельное слово и картина в Вашем объявлении выступают. Это лишь не ощущает себя лучше? Вы управляете Вашим растрачивать и клиенты, которые куплены за Ваш маркетинговый бакс.

Есть много людей, которые согласились бы, что реклама ДОКТОРА - верный метод отдать объявление. Но все они еще не делают этого.

Почему?

Традиционно причина - просто одно из эго. Прямые объявления Ответа не имеют тенденцию быть привлекательными либо выиграть Канны, Рекламируя вознаграждения Львов. Ежели Вы - глава компании, либо Вы - директор продаж, представляют, как вербование ее является главными объявлениями пробега, которые могли бы выиграть вознаграждения?

У Вас уже есть коммерческое вхождение. Управление объявлением БУЛОЧКИ все еще получит коммерческое вхождение. И Вы могли бы выиграть того Льва в Каннских вознаграждениях за топовую рекламу.

Вы дурачите себя, ежели Вы думаете, что это по хоть какой иной причине. Так как практически без исключения Прямые объявления Ответа потянут больше продаж чем объявления БУЛОЧКИ.

Все таки много рекламодателей не соображают это. Они убеждены, что объявление обязано смотреться "проф", чтоб реализовать. Некорректно!

Вы желаете больше продаж?

Ежели Вы делаете, и я уверен, что Вы вправду используете последующие шаги:

Шаг 1: Учитесь, как Ваши продукты касаются Ваших юзеров. Какие эмоции, чувства и верования это производит либо говорит с?

Шаг 2: Оцените наилучший метод передать это Вашему окончательному юзеру.

Шаг 3: каналы газет/журналов/радио/телевидения Вы желали давать объявление в, прочитаны Вашими привилегированными перспективами?

Шаг 4: Проверьте и проверьте каждое объявление с единственным входом в Ваших избранных СМИ. (Не управляйте рядом объявления, пока Вы не проверили власть натяжения),

Шаг 5: Купите меньшее вероятное объявление показа. Тогда каждый раз, когда это делает средства покупка, последующий размер вплоть ранее начинает терять средства. Тогда возвратитесь к крайнему, который делал средства - лучший размер.

Шаг 6: раскол, Которым безпрерывно управляют, инспектирует, чтоб отыскать наилучший тянущий прямой ответ для Вашего продукта

Шаг 7: Используйте часть собственной рекламы, спасенной, чтоб приобрести остальные средства маркетинга

Джим Symcox, также узнаваемый, так как, Рекламный Фокусник работал как консультант с середины 1980-ых. Он - рекламный тренер, составитель маркетингового сообщения и создатель, "Как Прыгнуть Перед Вашими Соперниками".

сеть: http://www.acornservice.com
блог: http://www.blogspot.acornservice.com
телефон: 0161 278 1919