Предсказания на 2010

2005 помещает нас в середину первого десятилетия новейшего тысячелетия. На что вещи будут похожи в конце 1-ого десятилетия новейшего тысячелетия в мире рекламы? Я задумывался, что я спроектирую, где индустрия объявления возглавляется и на что мог бы быть схожим 2010 (либо быстрее). Эта статья с 2-мя частями возьмет те обсуждения пару шажков дальше. Во-1-х, мы будем глядеть на сценарий, который, возможно, будет всераспространен к 2010, когда до этого отдельные миры телевизионной рекламы, отыскиваете маркетинг, поведенческое планирование и инвентаризируйте консистенция управления урожаем совместно. Ежели Вы покупаете часть этого сценария, любопытно глядеть на значения для маркетинговых агентств. В части два, я буду размышлять на вероятности Гугл, являющегося наибольшим "маркетинговым агентством" в мире. Ежели Вы просматриваете призму, я вынимаю, она принудит Вас мыслить по-другому о том, где индустрия возглавляется, соглашаетесь ли Вы с некими из специфичных особенностей.

Отыскиваете маркетинг, Поведенческое Планирование и неузнаваемо изменяющий эффект Управления Урожая на телевизионную рекламу

Ответственность и эффективность маркетинга поиска, поведенческого планирования и управления урожаем инструментария издателя могут смотреться достаточно неотразимыми планировщику СМИ по сопоставлению с относительной нехваткой trackability телевизионного пятна сейчас. Что случается, когда Вы комбинируете фаворитные из этих миров? Давайте глядеть на сценарий, который мог бы иметь место, когда эти миры объединены.

Это может легкий списать это как ramblings парня, который провел очень много времени в индустрии технологии, но до этого, чем Вы сделаете это, разглядите последующее:
? Все главные поисковые системы держат историю поиска, указывающую, что Вашим интересам, потребностям, нравится, и т.д.
? Forrester подразумевает, что у наиболее чем половины телевизионных домашних хозяйств с есть устройство DVR к 2009.
? Сейчас, большая часть DVRs выслеживает то, что нас можно было считать "историей поиска" всего, что следило Ваше домашнее хозяйство и чего же Вы планируете сделать запись в дальнейшем.
? С Вашим неявным одобрением та "история поиска" Вашего телевизионного поведения могла быть объединена с Вашим поиском онлайн и занимающимся серфингом поведением, которое создаст профиль, который был бы очень точен относительно Вашего предпочтения и интересов. Предоставляет ли одна компания всю эту технологию (к примеру, Microsoft либо AOL), либо дело изготовлено меж поставщиками DVR и поисковыми системами, это может просто быть достигнуто.
? Широкополосный Доступ в Веб большинства людей предоставлен кабельными компаниями сейчас. Урегулирование печенья, применимого и к телевидению и к доступу в Веб, относительно элементарно.
? У Tacoda, ведущей поведенческой компании планирования, есть наиболее чем 80 % североамериканской интернет-аудитории в их сети. У их есть обширное обилие неличной демографической инфы о их юзерах.

Так давайте быстро отправлять 5 лет и глядеть на сценарий с парой в их в конце 30-ых, которые мы назовем Майком и Джилл. Временами, они молвят о потребности в течение каникул, но пришлись, нелегко договариваясь о местоположении. Мысль Джилл огромного бегства - "уикэнд курорта" с ваннами грязищи, огурец bodywraps, терапия запаха и бесчисленные остальные "обработки", которые походят на некую форму пытки Майку. Тем временем, то, что Майк вправду желал бы сделать, совершают поездку к Заключительным Четырем, так как его alma mater находится в Наилучших 10, и он уверен, что они собираются сделать ее длинноватыми способами в "Большом Танце". Всякий раз, когда он говорит со своими приятелями о "Большом Танце", Джилл смущена, Майку никогда не нравилось плясать.

Одной вещью, о которой они могут договориться, является их наслаждение наблюдения Псевдонима совместно, хотя они наблюдают за Дженнифер Garner по разным причинам. Остальная часть телевидения Майка, рассматривающего в значимой степени, состоит из наблюдения ESPN, Спортивных состязаний Лисы и ESPN2, таковым образом он быть может наиболее умным чем его приятели когда дело доходит до наполнения его скобки. Тем временем, Джилл любит следить Канал Путешествия и показы на остальных сетях о "бегстве", являются ли они о "романтичном бегстве" либо "уикэнды девченок".

В течение недельки Майк нередко ест собственный обед за его столом, читая некие из его возлюбленных вебсайтов (www.foxsports.com, www. ESPN.com, и т.д.). Он инспектирует крайнее ранжирование, чтоб созидать, где его alma mater оценивается и анализ от профессионалов по "Дороге к Сан-Диего" (участок 2010 Заключительных 4). Он замечает одно из объявлений на webpage, который он читает, о каникулах Сан-Диего. Хотя он никогда не к Сан-Диего, он знает, что он имеет неплохой климат и получает красивую идею, что он мог уничтожить 2-ух птиц с одним камнем, ежели он подразумевает, что поездка в Сан-Диего была бы неплохим местом для поездки с Джилл, и иной друг пары (супруг той пары также, случается, компаньон института, который наслаждается обручами столько, сколько он делает). В один момент, каждодневная плата курорта в размере 500 $ не кажется очень нехороший для Майка, ежели она значит, что он может посетить Заключительные Четыре.

Потому что Джилл имела Аризону в виду в течение "уикэнда курорта", он считает, что он должен реализовать Джилл на Сан-Диего. Он занимается серфингом к его домашней страничке DVR, чтоб созидать, может ли он отыскать некие показы, которые выдвигают на 1-ый план Сан-Диего, который он может выдвинуть на 1-ый план и сделать запись для Джилл. Оказывается, что один из показов находится через 30 минут на Канале Путешествия, таковым образом он в состоянии сделать запись этого для наиболее позднего рассмотрения даже при том, что он и Джилл не дома в тот момент. Также оказывается, что у 1-го из прошедших эпизодов Псевдонима был нрав Дженнифер Garner's инкогнито в стороне берега в Гостинице del Coronado в Сан-Диего (она кралась в личную сторону, плавая в от океана в механизме акваланга с вечерним платьицем в, убирают).

По обеду тем вечерком, Майк поднимает идею Сан-Диего как огромное положение в течение каникул и который в конце марта в особенности не плохое время, чтоб посетить (прошлый не в состоянии упомянуть, что выбор времени, случается, совпадает с Заключительными 4-мя). Он дозволяет ей знать, что он отметил некие показы Сан-Диего ее, чтоб следить, включая эпизод Псевдонима, потому что у их есть "Проход Сезона" для Псевдонима (другими словами, это делает запись/хранит всех эпизодов Псевдонима). Джилл удивлена и произвела на того Майка воспоминание, пошел в эту проблема.

Тем временем, давайте глядеть на то, что длится негласно. Печенье, которое сохранила кабельная компания, выслеживает разные деяния, которые решают Майк и Джилл (участки, которые они посетили, шоу, которые они смотрели, поиски, которые они выполнили). Это поведение объединено с системой рынка объявления, бегущей в Гугл либо специфичном поставщике поиска выбора. Эта система подобна системе Гугл Adwords либо Состязанию Точности Увертюры. В дальнейшем это, возможно, будет включать "поведенческое планирование" признаки также.

На этом рынке объявления миллионы схожих действий соединены и предложены до того, что к 2010 будет миллионами рекламодателей для реализации в настоящем времени автоматизированный аукцион. Эти торговцы установят свои уровни расходов, поведенческие и демографические профили. Во время это берет для среднего поиска окончить, несколько маркетинговых объявлений были уже проданы против каждой из программ, зарегистрированных для Джилл. На участках выходов СМИ они делают доп оптимизацию (по другому "управление урожаем инструментария"). Эта оптимизация описывает, каковой лучший тип объявления, чтоб служить. В одной ситуации это могла бы быть текстовая реклама, в то время как в остальных вариантах, это могла бы быть наиболее обычная форма телевизионного объявления.

Так как Джилл идет, чтоб глядеть шоу, которые Майк клал для первого удара, система поставки объявления сбалансирована принять меры. Путь, которым рассматриваются объявления, будет зависеть от предпочтения составления счетов пары с кабельным поставщиком (еще одна переменная управления урожаем). Они, может быть, избрали вольный кабельный выбор, который просит, чтоб они следили объявления в периодах набора. Как пуски показа, почти все маркетинговые объявления возникают у основания экрана. Несколько у их есть символ бакса рядом с ними, указывая, что они могут уменьшить собственный кабельный счет, ежели они наблюдают их. Это привлекательно в особенности, потому что Джилл желает следить их так либо по другому, потому что они - маркетинговые ролики для курорта области Сан-Диего. Она может желать следить их сейчас либо позднее.

Позднее вечерком она инспектирует свою электронную почту перед тем, чтоб ложиться спать. Система поставки объявления знает, что это - этот же самый человек, который следил объявления о достопримечательностях области Сан-Диего, таковым образом она подает некие дисконтные предложения относительно пакетов к Сан-Диего, который она отправляет по электронной почте Майку с сообщением о том, как взволнованный она о движении к Сан-Диего. Кто знал, что система поставки объявления могла прирастить брачную гармонию?!

Подобные действия выяснятся 5 лет с сих пор? Моя вера - то, что они в значимой степени обозримы. Непременно, специальные индивидуальности не будут иметь место точно как это, но это не большой прыжок, чтоб добраться ранее места с потребителями и фирмами, которые наиболее чем хотят извлечь выгоду из опыта.

Ежели Вы покупаете все либо часть этого сценария, что значит для сторон, более материально наделяемых на рынке объявления - выходы СМИ, маркетинговые агентства и торговцы? Это значит предстоящее развитие в их деловых моделях. Может быть самое радикальное действие будет на маркетинговых агентствах, которые уже лицезрели, что их бизнес развивается. В части два, я сделаю провокационное утверждение, что Гугл будет большим маркетинговым агентством в мире к 2010. В то время как это потенциально смехотворное понятие, может быть, не кажется стоящим, размышление, рассматривая бизнес маркетингового агентства через призму Гугл обязано вынудить маркетинговые агентства и их клиентов испытывать глубокую способность проникания в сущность.

Ежели Вы желаете иметь больше забавы с предшествующим сценарием, Вы сможете переплетаться в разных остальных переменных, которые включают, но не ограничены, последующие причины:
? Развитие размещения продукта. Когда-то был вебсайт, который дозволил Для вас брать продукты, которые проявили в телевизионных програмках. Думайте о, которое соткали в вышеупомянутый рынок объявления. Это - развитие того, относительно что часто докладывает Madison+Vine AdvertisingAge's.
? Юзер разглядывает. Пользовательские оценки разных товаров рекламодателя могли стать иной переменной, определяющей, какие объявления поданы. Схожее амазонке совместное фильтрование быть может облегчено, таковым образом увеличивая довольное потребление.

Гугл будет наибольшим маркетинговым агентством в мире к 2010?
Отчасти один, я вынул будущее того, как основанные на Вебе маркетинговые модели будут просачиваться в телевизионный мир. Ежели Вы покупаете некие из этих причин, есть неизбежные конфигурации индустрии, которые случатся с индустрией объявления. Я сделаю провокационное утверждение, что Гугл будет большим "маркетинговым агентством" в мире к 2010. В то время как это потенциально смехотворное понятие, может быть, не кажется стоящим, размышление, рассматривая бизнес маркетингового агентства через призму Гугл обязано вынудить маркетинговые агентства и их клиентов испытывать глубокую стратегическую способность проникания в сущность.

Драматические конфигурации индустрии традиционно не случаются от тривиальных мест. Полностью достаточные данные этого есть, ежели Вы смотрите на разные конторы, смотрите ли Вы на бизнес музыки, бизнес энциклопедии, газета классифицировала бизнес, продающийся в розницу бизнес либо почти все остальные. У компаний, которые очень узко определяют их соревнование безизбежно, есть собственный бизнес cratered от неожиданных мест. Брутальные, ориентируемые на рост компании, являются ли они Гугл либо Wal-Mart, не хлопочут о имеющихся ранее разделительных линиях индустрии. Если б это не были они, то некая иная организация с наслаждением разрушила бы компании должностных лиц даже при том, что фавориты конфигурации - симпатичные "призраки" для тех под огнем.

Ежели Вы предпринимаете шаги назад, цель объявлений и поиска состоит в том, чтоб соединить покупателей с кем-то продажа, что покупатели желают (даже ежели они не знают, что они желают это все таки). В обоих вариантах, плата взимается от людей, у каких есть кое-что, чтоб реализовать за соединение их с покупателями тех пт. Никто не мчится, чтоб категоризировать Гугл как маркетинговое агентство - "они находятся в бизнесе Поиска". Вы не должны изучить Гугл чрезвычайно тяжело, чтоб осознать, что они не ограничивают себя "делом поиска", который все наиболее и поболее тяжело найти в любом случае. Принципиально признать, что Гугл не взимает за поиск; их доход от рекламы. Так как древняя поговорка гласит, ежели это глядит и шарлатаны как утка, это - утка. Если б их считали маркетинговым агентством, то они уже могли быть в наилучших 5 с намного наиболее мощной траекторией чем хоть какое из наилучших 5 агентств.

Вы сможете говорить, "ожидайте минутка, они больше походят на выход СМИ чем маркетинговое агентство" (который в значимой степени верен сейчас), но откажите в суждении на мгновение, и мало увлекательной возможности проникания в сущность быть может оттянуто. Для начала, они уже делают планирование СМИ, ежели у бизнеса есть большой размер щелчков, и чрезвычайно возможно, что они действуют на методы сделать это легче (и таковым образом измерить наименьшим рекламодателям).

Если б я шел в большая часть кабинетов фаворитов больших маркетинговых агентств в мире сейчас и заявил, что Гугл/Яху/MSN - их соперники, то в лучшем случае я получил бы вежливый хохот. Они могут огласить, что я не "получаю" бизнес маркетингового агентства. Будучи с обеих сторон уравнения претендента / занимающего должность уравнения, я могу огласить недвусмысленно, что не "получение это" традиционно является преимущество для претендента. Претендент не скован текущим мышлением и может быть что еще больше принципиально текущей деловой моделью. Как практически неважно какая компания (в особенности акционерное общество), Гугл и "их соперники" воодушевлены тем, что сделает их большей валютной суммой. Сейчас, доходы Гугл основаны на рекламе, но завтра у их быть может все наиболее и поболее больше особенностей, связанных с предпринимательством на комиссионной базе. Сопоставление неких из активов, которые агентства имеют против Гугл, поучительно. Я помещу их в контекст неких из критериев, я имел обыкновение оценивать маркетинговые агентства, что я работал с тем, когда я держал огромные бюджеты объявления.

1. Эффективность с моим бюджетом: Когда моей команде принадлежали дела/бюджет с агентством, я посоветовал им находить дополнение и неэффективность как модель, перемещенная от основанной на комиссии модели (у которого были ее собственные задачи) ко множителю зарплаты, который походил на справедливый подход, основанный на числе людей на счете. Не считая того, было тяжело знать, как отлично агентство провело переговоры с выходами СМИ, чтоб получить фаворитные КАРТЫ В Минутку. С Adwords Гугл Вы предлагаете стоимость на том, как Вы желаете заплатить за щелчок, который может колебаться от пенни до баксов в зависимости от срока. У Гугл есть крупная изюминка, где, ежели Вы предлагаете стоимость, 1.50 $ для щелчка и последующего лица, предлагающего самую высшую стоимость составляют 0.75 $, они приспособят то, что они винят Вас к 0.76 $. Это похоже на наиболее действенный метод издержать мои баксы объявления и нескончаемо больше trackable.

2. Потребительская способность проникания в сущность/исследование: я работал с некими неописуемыми покупателями СМИ и считаю планировщиков. Их способность нырнуть в различное синдицированное исследование идентифицировать характеристики СМИ с хорошим demo/psycho-graphics нередко производила на меня воспоминание. Но, когда Вы комбинируете практически неописуемые объемы поведения щелчка через почти все тыщи вебсайтов, которое обеспечивает чрезвычайно здравую картину побуждения марки и предпочтения. Это - подход практически, хоть какой хладнокровный капиталист, продающий материал, ценил бы и является непревзойденным иными средствами завоевания фактического поведения покупателя.

3. Способность добиться моих мотивированных покупателей, где они "живут": Adsense Гугл, предлагающий (другими словами, объединение в синдикаты их контекстных объявлений поиска), имеет главные значения и принуждает их чрезвычайно много прогуляться на агентство СМИ. Не много того, что Гугл подает объявления на их своем высоко-транспортном участке, они объединяют свои объявления в консорциум к практически каждому скрытому уголку и трещине сети. Как рекламодатель, это дает им действенный метод добиться высоко предназначенных участков, которые могли быть невозможны приобрести в ручной манере. Anecdotally, я вижу объявления Гугл на всех видах неясных и относительно низких транспортных участков, которые, случается, чрезвычайно относятся ко мне мастерски либо лично.

4. Способность обслужить местные, региональные и международные рынки: у Этого есть по последней мере два измерения: Во-1-х, Вы сможете управлять специфичными объявлениями для людей, которые живут в специфичном geographies, является ли это Великобритания, Новенькая Великобритания либо Бостон? Во-2-х, вправду ли просто ограничить маркетинговые объявления конкретно? В особенности на первом пт, намного легче сделать это с Гугл чем махинации, которые агентство обязано пройти, чтоб вынудить это случиться (к примеру, работающий со обилием разных выходов СМИ вокруг страны/мира). На втором пт это ассоциирует яблоки и апельсины, потому что локализация текстовых объявлений легка по сопоставлению с локализацией объявлений, которые вовлекают больше чем обычной текст. Это произнесло, они покрывают много языков и государств сейчас, таковым образом это - прямой процесс.

5. Сосредоточьтесь на том, чтоб вести результаты против их эго: Потому что огромную часть выполнения кампании в Гугл строго ведут машинки, нет никакого вовлеченного эго. Время от времени, каждый бежит против этого динамичного с агентством creatives, где они наиболее сосредоточены на победе вознаграждений чем продажа Вашего продукта.

6. Творческая работа: Это - область, где казалось бы, что у агентств есть ясное преимущество, ежели ни по какой иной причине, что творческая гамма чрезвычайно ограничена с Гугл сейчас. Ежели Вы смотрите на некие из тенденций, обрисованных в общих чертах отчасти один объединенный с увеличенной полосой пропускания и широкополосным проникновением за последующие 5 лет, кажется неизбежным, что Гугл, который обеспечивает творческая гамма, не будет настолько ограничен. Преимущество, которое Гугл имеет в этом сценарии, состоит в том, что стоимость, чтоб начать и проверить новейшую кампанию мала, таковым образом creatives может очистить их творческое и скопировать, избегая высочайшей ставки и замедлить подходящий поворот обычных кампаний из сейчас, которые срываются одобрениями на уровне клиента. Этот стремительный подходящий поворот должен переместить creatives перспективу от размышления, как ограниченный их гамма должен к смакованию способности получить конкретную обратную связь на идеях кампании, которые могут быть задуманы, выполнены и убиты/расширены через меньше чем день.

7. Сервис счета: Это - область, где агентства должны поддержать ясное преимущество для обозримого грядущего, так как ориентируемый людьми на сервис основная часть их суждения ценности. Так как Гугл и остальные получают увеличивающуюся акцию бумажников их клиентов, будет ожидание увеличенного обслуживания счета за огромные счета. В конкурентноспособном рынке ответит Гугл, ежели Яху либо MSN попробуют предложить наилучшее сервис. Этот фактор может уменьшиться, врожденные агентства достоинства имеют.

8. Нейтралитет СМИ: Большинству агентств нравится требовать нейтралитета СМИ, но практически нереально отыскать фактически. Основное препятствие состоит в том, что бюджеты клиента не нейтральные СМИ. нередко есть разные команды, уже не говоря о разных бюджетах для разных СМИ - печать, онлайн, радиопередача, и т.д. Это делает это практически неосуществимым для агентств быть нейтральными СМИ. Философия сзади технологии Гугл - нейтральные СМИ. Это конкретно так случается, что это все выполнено на HTML webpages прямо на данный момент. Возьмите понятие поставки объявлений в содержании, которое Вы предпочитаете потреблять, на устройстве (PC, мобильное устройство, и т.д.) Вы, случается, используете в текущее время, и поставлять самое соответственное объявление в текущее время Вы потребляете это и расширяете это вне онлайн. Не тяжело вообразить этот вариант, когда у Вашего телевидения и радио есть их собственные IP адреса вместе с Вашими наиболее традиционными вычислительными устройствами (это уже находится в процессе).

9. CRM: Торговцы и агентства, работающие от их имени, растрачивают огромные валютные суммы, чтоб сделать и поддержать точную базу данных клиента, которая помогает нарисовать картину поведений их клиентов, любит & не любит, демография и т.д. Это очень традиционно для торговца издержать миллионы каждый год, лишь совершенствуя их базу данных с основной информацией, такие как адреса. Тем временем, клиенты Гугл делают крупная часть обслуживания работает конкретно, так как их печенья захватили каждый поиск в сети, связывает Вас нажатый и когда Вы сделали это. Одна область, что у Яху & MSN есть ясное преимущество перед Гугл, является намного большей базой данных демографической инфы через их email/IM юзеров (естественно один из водителей для Гугл, начинающего Gmail к большому количеству фанфары). Объедините демографическую информацию с серфингом и поиском поведения, и нет агентства в мире, которое не умерло бы, чтоб достать ту богатую картину клиентов их клиентов.

Заключение
Гугл очевидно отсутствует, чтоб получить бизнес агентств? Навряд ли. Это конкретно так случается, что, когда Вы смотрите на естественную прогрессию их действий, это кончает тем драматично, что повлияло на предпринимательство на комиссионной базе. Ироническая вещь - то, что они возможно растрачивают значительные реализации & продают дела агентства культивирования ресурсов с полной искренностью. Как много остальных удачных компаний, в течение долгого времени у их будет больше конфликта канала, где стороны, которые были ранее 100%-ым доп началом, чтоб ступить в каждого пальцы ноги остальных. В конце Гугл не будет похож на маркетинговое агентство больше, чем eBay либо Craigslist похожи на газетный бизнес объявлений, но они захватят средства от тех же самых клиентов как бизнес, который они воруют. Это - фавориты агентства, которые должны спросить себя, что делают нюансы бизнеса Гугл они должны развить либо поглотить. Фавориты агентства могли быть мудры, чтоб гарантировать, что у их нет шор на оценке их текущего бизнеса и их партнеров, либо они склонны быть жертвами неизбежной силы.

Дейв Chase - партнер с Союзом Altus, который практикуется в ведущей тяге дохода для появляющихся компаний. До этого, чем присоединиться к Союзу Altus, Преследование провело практически 20 лет в индустрии с наиболее чем годом дюжины в Microsoft в различном старшем маркетинге и общих ролях управления, включая его роль как управляющий директор MSN для маркетинга индустрии и отношений. В той возможности он был несет ответственность за MSN, берущую роль лидерства в пределах Диалоговой Рекламной индустрии, чтоб вырастить акцию Online's полного рынка объявления вместе с AOL, CNET, Яху!, Гугл и остальные фавориты рынка.

Преследование игралось роли лидерства в запуске пары новейших компаний в пределах Microsoft, включая вход Microsoft в программное обеспечение компании и бизнес сервера, который является сейчас $8B бизнес. Начинаясь в рассвет коммерческого Веба, он являлся неотъемлемой частью во входе Microsoft в потребительские интернет-фирмы, которые достигли и критического и денежного фуррора.