Маркетинг и реклама

Реклама Заголовков и Как Написать Им


1. Привлеките перспективы со своим заголовком
Используйте собственный заголовок как флаг, чтоб привлечь читателей, которые интересуются Вашим продуктом. Ежели Вы реализуете решение досрочной утраты волос, расположите Досрочную Утрату ВОЛОС в собственный заголовок. Ваш заголовок попадется на глаза всех, кто мучается от этого затруднительного положения. Ежели Вы желаете, чтоб дети прочли Ваше объявление, расположите ПОДРОСТКОВ в свое объявление. Будьте аккуратны, что Вы ничего не помещаете в свое объявление, которое исключает перспективы. К примеру, ежели Вы реализуете мобильник, который может употребляться мужчинами и дамами подобно, не наклоняйте собственный заголовок к одним лишь мужчинам. Это лишь принудит дам мыслить, что Ваше объявление не относится к ним.

2. Обратитесь к личному энтузиазму собственного читателя с Вашим заголовком
Сделайте каждый заголовок, который Вы пишете обращению к интересам Вашей перспективы не таких из компании, которая реализует продукт. Заместо того, чтоб говорить SPIRITOL ВЫЛЕЧИТ ВАШУ Мигрень, произнесет, ПОЛУЧИЛ Мигрень? ВЫЛЕЧИТЕ ЭТО С SPIRITOL. Начните свои заглавия с ВАС, а не НАС.

3. Продайте собственный продукт в Вашем заголовке
Дэвид Ogilvy, маркетинговый пионер 1960-ых и 1970-ых говорит, что, в среднем, в 5 раз больше человек читает Ваш заголовок как читается Ваша копия. Так, из этого следует, что, ежели Ваш заголовок не реализует Ваш продукт, Вы издержали впустую 90 % собственных средств. Таковым образом Ваш заголовок должен сделать некую продажу когда бы ни было может быть.

4. Включайте свою продажу обещания в Ваш заголовок
Фаворитные заглавия обещают читателям выгоду, таковым как меньше впадин, наиболее дешевенького газа, наиболее белоснежной одежды. Ваша продажа обещания является просто наибольшей выгодой, которую Вы рекламируете о собственном продукте, так включайте это в собственный заголовок. Это нередко делает для заголовков по последней мере 12 слов. Люди читают длинноватые заглавия, пока они (1) обещают, что выгода, (2) служат дополнением зрительному интригану, и (3) часть симпатичного проекта объявления. Не уклоняйтесь от длинноватых заголовков. Заголовок очень долго лишь, когда он употребляет одно слово больше, чем нужен, чтоб реализовать его сообщение.

5. Заглавие, что Вы рекламируете в собственном заголовке
Ежели заголовок - весь этот Ваши прочитанные перспективы, то по последней мере молвят им заглавие того, что Вы реализуете. Ежели заглавие держится, Ваше объявление по последней мере сделает Ваших читателей знакомыми с Вашим продуктом. И это - жизненная роль в рекламе - хранение наименования Вашего продукта наверху мозга потребителя.

6. Избегите награжденного призом разума в собственных заголовках
Игра слов и литературные намеки могут быть умными (к Для вас), но они не непременно продают Ваш продукт. В средней газете Ваш заголовок конкурирует с 350 иными за внимание Вашего читателя. Читатели скользят быстро через эти заглавия. И читатели не останавливаются долго, чтоб расшифровать неясные заглавия. Умные заглавия, в то время как они могут выиграть вознаграждения в маркетинговых торжествах, нередко служат, чтоб привлечь внимание к для себя и далековато от продукта. Не пишите умные заглавия лишь ради этого.

7. Скажите вещи в положительном в заголовках
Избегите отрицаний в Ваших заголовках по двум причинам. Сначала, отрицательные утверждения оставляют отрицательное воспоминание, в то время как положительные утверждения оставляют положительное воспоминание. Исцеления SPRINTAB ВАША Боль в голове - положительный метод огласить SPRINTAB, НЕ будут длительное время ПОЗВОЛЯТЬ ВАШЕМУ ПРЕБЫВАНИЮ Мигрени. Палка с положительным.

Во-2-х, утверждения, выраженные отрицательным методом нередко, вводят в заблуждение читателей. Они задумываются, что Ваш отрицательный метод выразить положительную вещь говорит противоположность того, что это практически говорит. Таковым образом, некие читатели будут созидать заголовок, НАША ГОВЯДИНА не СОДЕРЖИТ ДОБАВОК, но перепутает его, чтоб огласить, что НАША ГОВЯДИНА СОДЕРЖИТ ДОБАВКИ. Этот заголовок лучше переписан, так как НАША ГОВЯДИНА на 100 % ЧИСТА.

8. Избегите "Ежели" заглавия
Будьте декларативны в Ваших заголовках. Избегите условных фраз, таковой, как как будто ВЫ ПОКУПАЕТЕ ЭТУ ЛАМПУ, ВЫ будете ЭКОНОМИТЬ Средства НА Собственном СЧЕТЕ ЗА ЭЛЕКТРИЧЕСТВО, и Ежели ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ВОДОПРОВОДЧИКЕ, НАЗОВИТЕ СЛЕСАРНОЕ ДЕЛО ДЖО. Условные фразы истощают власть от Ваших заголовков.

Вы наиболее обеспечены: (1) помещение перспективы прямо в Ваши заглавия, (2) принятие, что у Вашей перспективы есть потребность, к которой Вы обращаетесь и (3) разговор, как если б перспектива уже удовлетворена Вашим продуктом. К примеру: НАБЛЮДАЙТЕ, ЧТО ВАШ СЧЕТ ЗА ЭЛЕКТРИЧЕСТВО СЖИМАЕТСЯ С Данной ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЛАМПОЙ, либо "СЛЕСАРНОЕ ДЕЛО ДЖО Выручило МОЙ ДОМ ОТ НАВОДНЕНИЯ."

9. Скажите вещи в реальном времени в Ваших заголовках
Помещенная энергия и драма в Ваши заглавия, говоря вещи в реальном времени заместо в прошедшем либо будущем времени. Настоящее время является наиболее мощным и поболее немедленным чем прошедшее время: "я Выручил 1 000 $ СО СВОИМ ВНУТРИОБЛАСТНЫМ ЗАКЛАДОМ БАНКА", наиболее слабо чем, "я ЭКОНОМЛЮ 1 000 $ СО СВОИМ ВНУТРИОБЛАСТНЫМ ЗАКЛАДОМ БАНКА."

Настоящее время наиболее сильно чем будущее время: T.E.S.T. Компы СДЕЛАЮТ, ВЫ Наиболее ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫЙ наиболее слабы чем T.E.S.T. Компы ДЕЛАЮТ ВАС Наиболее ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫМИ.

10. Сделайте работу заголовков с зрительным, не копию тела
Заставьте собственный заголовок огласить одну часть истории и иметь Ваше зрительное, молвят другую часть. Не используйте заголовок, чтоб повторить то, что говорит зрительное. И просто не иллюстрируйте заголовок. Разрешите заголовку, и зрительные сотрудничают. Избегите слепых заголовков, которые не имеют никакого смысла, ежели читатель не читает копию тела под ними. Большая часть читателей лишь прочитало заглавия, таковым образом Вы должны написать заглавия, которые полны в для себя.

Алан - составитель маркетингового сообщения реализации продуктов по почте для корпоративных клиентов и ведущий консультант поколения. As President of Sharpe Copy Inc (http://www.sharpecopy.com), Алан специализирует в помощи фирмам произвести, ведет, близкие реализации и сохранять клиентов, используя рентабельную, неотразимую продажу продуктов по почте и маркетинг электронной почты. Алан также употребляет свою продажу продуктов по почте маркетинговые сервисы, чтоб посодействовать благотворительным учреждениям воспитать фонды и поднять осознание их обстоятельств, используя письма сбора средств.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009