Маркетинг и реклама

Сколько Средств я Должен Издержать на Рекламе?


Q: Я вправду никогда не делал огромного помещения объявления о моем бизнесе; я постоянно полагался на компанию сети и слово рта. Сейчас я желал бы начать небольшую кампанию, но я испуган, это будет стоить много средств. Как я могу узнать, где начать?

A: 1-ая вещь, которую Вы должны сделать, вычисляют Ваши малые и наибольшие допустимые бюджеты объявления:

· Шаг 1: Возьмите 10 процентов и 12 процентов Вашего спроектированного ежегодника, получите "запятанными" реализации и умножьте каждого увеличением, изготовленным на Вашей средней сделке. В этом первом шаге принципиально держать в голове, что мы говорим о грубом повышении тут, не крае. Увеличение - валовая прибыль выше стоимости, выраженной как процент от стоимости. Край - валовая прибыль, выраженная как процент от отпускной цены. Продайте пункт за 150 $, когда это лишь стоит Для вас 100 $, и Ваше увеличение составляет 50 процентов. Ваш край, но, составляет лишь 33.3 процента. Это - то, так как та же самая валовая прибыль в размере 50 $ представляет 50 процентов Вашей стоимости (увеличение), но лишь 33.3 процента отпускной цены (край). Большая часть розничных магазинов в Америке (ковер, драгоценности и т.д.) повлияет на среднее увеличение приблизительно 100 процентов, некие действуют на всего 50-процентное увеличение, и остальные добавляют целых 200. Наиболее дорогие пункты, такие как авто, региональные транспортные средства и строения, приемлимо несут увеличение лишь 10 - 15 процентов.

· Шаг 2: Вычтите свою ежегодную стоимость занятия (арендная плата) от адаптированных 10 процентов коммерческого числа и адаптированного 12-процентного числа.

· Шаг 3: остающиеся балансы представляют Ваши малые и наибольшие допустимые бюджеты объявления в течение года. В этом пт в вычислении Вы сможете выяснить, что Вы уже издержали собственный бюджет объявления на драгоценную арендную плату, либо Вы могли бы также выяснить, что Вы должны делать намного больше рекламы, чем Вы ранее подозревали.

Сейчас давайте вычислять бюджет объявления. Представите, что мой бизнес спроектирован, чтоб сделать 1 миллион $ в продажах в этом году, у меня есть размер прибыли 48 процентов, и моя арендная плата составляет 36 000 $ раз в год. 1-ое нужное действие, вычисляют 10 процентов продаж и 12 процентов продаж (100 000 $ и 120 000 $, соответственно).

Во-2-х, мы должны преобразовать мой 48-процентный размер прибыли в увеличение, так как увеличение - то, что нам, обязано быть, придется сделать данной для нас работой формулы. Большая часть деловых хозяев знает собственный край наизусть, но никогда свое увеличение. Чтоб сделать преобразование от края до увеличения, просто разделите валовые прибыли на стоимость. Деление 480 000 $ (валовые прибыли) на 520 000 $ (тяжело стоимость) указывает нам, что 48-процентный край представляет увеличение 92.3 процентов. Лото.

Сейчас мы умножаем времена за 100 000 $ 92.3 процента, чтоб созидать, что наш адаптированный маленький бюджет за общую стоимость подвергания составляет 92 300 $. Аналогично, мы умножаем времена за 120 000 $ 92.3 процента, чтоб получить адаптированный высочайший бюджет за общую стоимость подвергания 110 760 $. От каждого из этих 2-ух бюджетов мы должны сейчас вычесть свою арендную плату в размере 36 000 $. Это оставляет нас с верно расчетным бюджетом объявления, который колеблется от 56 300 $ на низкой стороне к максимуму 74 760 $ на высочайшей стороне.

Более маркетинговые коммивояжёры произнесут Для вас, что "5 - 7 процентов грубых продаж" являются правильным количеством к бюджету для рекламы, но не делать, Вы верите этому. Просто не может быть определять процент от грубых продаж для рекламы, не беря во внимание увеличение на Вашей средней продаже и Вашей арендной плате. Да, финансово накладная арендная плата за положение высочайшей видимости нередко - наилучшая реклама, которую могут приобрести Ваши средства, потому что бизнес с неплохим признаком в местоположении высочайшей видимости должен будет рекламировать существенно меньше чем схожий бизнес в возможном местоположении.

Чтоб доказать это, лишь смотрите на пример выше и измените арендную плату 75 000 $ раз в год. В данном случае, бюджет объявления колебался бы от 17 300 $ до 35 760 $, представляя лишь 1.7 к 3.5 процентам продаж. Формула, которую я отдал Для вас, является лишь одним, который урегулировал Ваш бюджет объявления с Вашей арендной платой так же как доходностью Вашей средней реализации. Фортуны!

Стив Moundzouris, 423-653-2201 Группа СМИ BigWater, Группа СМИ Bigwater - полное сервис маркетинговое и продающее агентство.

http://www.bigwatermg.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009