Льготы Определенной Рекламы

Великий Клод Hopkins (Создатель Научной Рекламы) когда-то произнес, "Банальность и общие места катятся от человека, понимающего как вода от утки. Они не оставляют воспоминания вообщем."

Огласить, "Идеальнее всего в мире," "Самая малая стоимость, уже существующая," и т.д. в лучшем случае просто требуют ожидаемого. Но превосходная степень того вида традиционно разрушительна. Они дают слабость выражения, тенденция преумножить, небрежная правда. Они заставляют читателей обесценивать все утверждения, которые Вы делаете.

--- Показ Собаки & Пони

Правильно, что люди принимают определенную лицензию в 'коммерческом разговоре.' Человек может огласить, "Высшее качество", не представляясь лгуном, хотя Вы осознаете, что остальные марки настолько неплохи. Мы ожидаем, что торговец 'продаст', и мы извиняем некое восторженное преувеличение. Это - по данной причине общие утверждения, значат чрезвычайно мало. И человек ощущал склонность к великим утверждениям, и превосходная степень обязана ждать свои требования встретить здоровую дозу скепсиса.

Но, кто-то вносящий определенную претензию либо говорит правду, говоря неправду. Мы знаем, что рекламодатели не могут лгать в наилучших средах, таковым образом определенное утверждение традиционно принимается. Настоящие числа вообщем не обесценены. У определенных фактов, когда заявлено, есть собственный полный вес и эффект.

--- Лишь Госпожа Фактов

Это чрезвычайно принципиально, чтоб разглядеть в письменной либо личной продаже продуктов. Вес аргумента может нередко множиться, делая это определенный. Скажите, что одна марка лампочки дает наиболее легкий, чем иной и Вы оставляете незначительно сомнения. Скажите, что это дает на 354 % наиболее легкий, и люди соображают, что Вы сделали испытания и сопоставления.

Дилер может огласить, "Наши цены были уменьшены", не создавая отмеченного воспоминания. Но когда он говорит, "Наши цены были уменьшены 27 процентов", они получают полную ценность их объявления.

--- Приоритетное Преимущество & Специфичность

В старенькые дни все пиво рекламировалось как "Незапятнанное". Требование не произвело воспоминания. Чем больше используемый тип, тем больше безумие. Опосля того, как миллионы были потрачены, чтоб произвести на банальность воспоминание, один пивовар изображал зеркальное стекло, где пиво было охлаждено в фильтрованном воздухе. Они изображали фильтр белоснежной древесной мякоти, через которую было очищено каждое понижение. Они произнесли, как бутылки были вымыты четыре раза машинками. Они он спускался по 4 000 футов для незапятанной воды. Как 1 018 тестов были изготовлены добиться дрожжей, чтоб отдать пиво что несравненный запах. И как все дрожжи были навсегда изготовлены из той принятой ячейки мамы.

Сейчас не поймите некорректно - хоть какой пивовар, может быть, просто внес эти претензии. Они были простыми основами в обыкновенном пивоварении. Но эта компания была первой, чтоб огласить всех о их, в то время как остальные просто продолжали повторять стертое утверждение "незапятнанное пиво." Этот пивовар сделал наибольший фуррор, который когда-либо делался в рекламе пива.

--- Искусство Рычагов

Помните, одно маркетинговое утверждение может взять настолько не мало комнаты как иной, все таки определенное утверждение много раз наиболее отлично. Различие широко. Ежели требование стоит делать, сделайте его самым впечатляющим методом, которым Вы может быть сможете.

Все эти эффекты должны быть исследованы. 'Продажа продуктов в печати' быть может чрезвычайно дорогой. Вольный разговор торговца имеет значение незначительно, когда это просто один на один. Но, когда Вы 'говорите' почти всем по высочайшей стоимости, вес Ваших маркетинговых требований важен.

Помните, ни у какой общности нет веса вообщем. Это походит на выражение, "Как Ваши дела?", когда у Вас нет никакого намерения спросить о здоровье. И определенные требования когда изготовлено в печати взяты за их ценность.

Так последующее время Вы выдумываете объявления и предложения относительно Вашего бизнеса - быть ОПРЕДЕЛЕННЫМИ!

Создатель: http://www. JamesBurchill.com - Джеймс - внештатный создатель и консультант