Маркетинг и реклама

Почему Ваши Объявления не Работают


Президент фирмы-изготовителя не так давно спросил меня, "Почему моя реклама не работает?" Вас когда-либо задавали этот вопросец? Вы когда-либо спрашивали это конкретно?

Как большая часть рекламных вопросцев о коммуникациях нет никаких обычных ответов. В конце концов, коммуникация - деятельность высочайшего уровня. Есть много вовлеченных переменных.

Ежели Ваши результаты объявления неутешительны, вот главные вещи, чтоб глядеть на:

1) Сообщение - то, что Ваше объявление обещает вынудить? Вправду ли это является означающим к Вашей аудитории? Ежели Вы не предложите кое-что, что предполагаемые клиенты желают, то они не будут отвечать. Ежели Вы не убеждены, что перспективы желают, СПРАШИВАЮТ!!

2) Аудитория Вы достигаете людей, которые принимают решение закупки для Вашего продукта либо обслуживания? Много продаж крупногабаритного электробытового продукта вовлекают команды закупки либо многократные слои в пределах организации. Вы достигаете всех, Вы нуждаетесь к?

3) Транспортные средства - Вы в наилучших публикациях (либо радио-время, телевизионные программы, безотносительно), чтоб добиться Вашей аудитории с Вашим сообщением? Cмотрите на количественные И высококачественные данные, чтоб получить настоящую оценку СМИ и транспортных средств.

4) Частота/повторение Там - два кардинальных правила людской коммуникации: Люди a) увидят Ваше объявление лишь, когда они заинтересуются, и b) Люди сохраняют приблизительно 10 % сообщений, они выставлены каждому дню. Так для программы коммуникации, чтоб преуспеть, это обязано повториться, повторение, повторяться. (Текущие оценки - то, что может потребоваться 7-9 повторений сообщения для этого, чтоб впитаться).

5) У Внимания Ваше объявление есть останавливающаяся власть? Намеченная аудитория будет не спешить, чтоб глядеть? Это традиционно просит совместных действий зрительного ареста и мощный заголовок.

6) Цели Вы требуйте, чтоб реклама сделала то, к чему она способна? Создание запросов и создание осознания является разумными целями объявления. Но не ждите давать объявление, чтоб Реализовать продукт. Отличные объявления настраивают способности реализовать. Ваш коммерческий канал должен будет закрыть дело.

7) Имеющие размеры результаты Вы вправду понимаете то, что добивается Ваша реклама? Вы собираете и рассматриваете результаты, которые касаются Ваших целей? К примеру, ежели Вы ждете, что Ваша маркетинговая программа произведет запросы, измерение, которое глядит на количество запроса, и качество обязано быть встроено в Вашу програмку.

Запугивающий звук? Коммуникация принципиальна для хоть какого бизнеса, но это трудно. К счастью там испытаны консультанты и агентства, которые могут посодействовать Для вас.

© Copyright 2005 Clairvoyant Communications, Inc.

О создателе

Клэр Cunningham, президент Clairvoyant Communications, Inc, имеет 20 + развитие опыта лет и воплощение удачного маркетинга и программ коммуникаций. Подпишите для каждомесячного e-информационного-бюллетеня Клэр, Communiqué, в http://www.clairvoyantcommunications.com Клэр быть может достигнут в 763-479-3499 (claire@claircomm.com)


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009