Маркетинг и реклама

Используйте Власть Прямого маркетинга - Больше Электроприборов Малого бизнеса


Один из самых мощных инструментов, доступных для малых компаний, является продажей продуктов по почте. Сиим я не подразумеваю электронную, основанную на Вебе почту, но старомодный вид, который просит печати и поездки в почтовое отделение.

Почему продажа продуктов по почте таковой мощный инструмент?

Это - путь для малых компаний, в особенности розничные торговцы, отделить себя из огромных магазинов коробки, таковых как Покупка по более выгодной стоимости и Wal-аукционный-зал, и конкурировать удачно с Amazon.coms и Ovestock.coms этого мира.

Власть реализации продуктов по почте, при правильной организации, состоит в том, что она походит на получение письма от Вашей сестры, мамы либо тети. Почтальон приносит это в Ваш дом. К этому обращаются Для вас лично. И когда был то, в крайний раз, когда Вы получили письмо от Покупки по более выгодной стоимости, Wal-аукционного-зала, Amazon.com либо интернет-розничного торговца? Ежели так, это было непременно через электронную почту и проектировало, чтоб быть прочитанным сотками тыщ клиентов - мало воплощения там.

Первой вещью, которую Вы должны сделать, чтоб начать эффективную кампанию реализации продуктов по почте, является захват наименования и адреса Ваших клиентов. Это просто для организаций обслуживания как уборщики ковра, авто компаний ремонта, моментальных принтеров, и т.п.. У их уже есть наименования и адреса собственных клиентов. Все, что они должны сделать, соединено их как перечень адресатов. У розничных продавцов, таковых как ювелирные магазины, антиквары, винные магазины, рестораны, и т.д. есть наиболее твердое время, так как у их нет легкого метода захватить наименования и адреса их клиента.

Есть несколько ответов на это. Каждый - старенькый трюк круглого аквариума, где Вы требуйте, чтоб клиенты внесли свои визитные карточки в круглом аквариуме с призом, который будет отдан в рисунке в некой наиболее поздней дате. Я лично думаю, что это было преувеличено. Плюс, я услышал истории недобросовестных коммерческих людей, вычищающих круглые аквариумы конкретно и использующих визитные карточки, так как реализации ведут.

2-ая кандидатура обязана выслать "guestbook" где-нибудь около Вашего кассового аппарата с признаком, предлагающим вольный информационный бюллетень всем те, кто регится. Чтоб сделать эту работу, Вы и Ваши служащие должны быть частично брутальными в убеждении всех Ваших клиентов подписать, и Вы сможете ждать, что почти все не будут. Но, всепостоянство - достоинство и ежели Вы будете продолжать это довольно долго, то Вы захватите довольно почти все наименования и адреса, чтоб сделать стоящее усилие.

Мне также нравится мысль предложить клиентам некую небольшую заслугу за обеспечение их наименований и адресов. Одна версия этого, которое, кажется, работает отлично, является "частым обедающим," "нередкий клиент," либо "нередкий клиент" карта. Дайте Вашим клиентам мелкие, дешевые карты, которые Вы сможете стукнуть кулаком всякий раз, когда они приобретают от Вас (либо лишь посещают Ваш магазин) с обещанием вольного кое-что опосля 10 либо 12 ударов. Естественно, они должны зарегистрироваться для карты и альта! У Вас есть их наименования и адреса.

Крайний, и самый дорогой, Вы сможете приобрести перечень реализации продуктов по почте, предназначенный к Вашим наилучшим перспективам. Способности, есть по последней мере одна компания в Вашей области, продавая списки перспектив в согласовании с аспектами, таковыми как недавние домашние покупатели, покупатели камеры, клиенты охраны юношества, и т.д.

Как Вы захватили довольно почти все наименования и адреса (может быть 100 либо больше), чтоб начать кампанию реализации продуктов по почте, у Вас есть несколько альтернатив. Один, Вы сможете ввести информацию без помощи других. Либо, два, ежели Вы соединены в течение времени, Вы должны быть в состоянии отыскать, что местный студент средней школы либо института вводит информацию вам. Он либо она может применять либо програмку обработки текста либо програмку базы данных, чтоб выстроить перечень. Это - лишь обычной вход данных, и Вы могли бы предложить 0.5 $ либо 0.10 $ для каждого входа наименования/адреса. Мне нравится употреблять програмку обработки текста, так как, как перечень был построен; достаточно просто сделать персонифицированные письма, и т.д. используя индивидуальности составления обычных писем программы.

Что делает Вас тогда клиенты почты? Мне нравятся информационные бюллетени много. Они могут быть настолько же простыми как единственная страничка, написанная с обеих сторон либо настолько же непростой как четыре - восемь страничек. Иная не плохая кандидатура - персонифицированные письма. Лишь убедитесь, что независимо от того, что Вы желаете посылать Ваших клиентов, является принципиальным и означающим и постоянно включать предложение, разработанное, чтоб принести им в Ваш магазин либо именовать Вас за доборной информацией либо договариваться о встрече.

Это занимает время, средства и посвящение, чтоб развить и выполнить кампанию реализации продуктов по почте. Но это - мощный инструмент, который может заплатить за себя лишь через несколько месяцев и потом избежать платеж в течение почти всех следующих лет.

Для получения доборной инфы о разработке действенного информационного бюллетеня, удостоверьтесь, что находили мою статью, "Электроприбор Малого бизнеса: Информационные бюллетени Клиента."

Статья Дугласом Hanna. Дуглас - отставная реклама и маркетинг исполнительного и давнего Денверского обитателя. Он - webmaster http://www.all-in-one-info.com, вольный ресурс для инфы относительно множества предметов. Пожалуйста посетите его участок, чтоб подписаться на его вольный информационный бюллетень, "Подсказки & Уловки, чтоб Экономить Средства & Живой Лучше."


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009