Маркетинг и реклама

Маркетинговое агентство В Бостоне: Подсказки и Уловки


Огромные анонсы о Уолл Стрит в прошедшем году были исходным общественным предложением интернет-поисковой машинки Гугл. Если б Вы были гостем с иной планетки, то Вы могли бы спрашивать себя, Какая крупная, искушенная, сверхтехнологичная компания находится сзади фуррора Гугл? Это могла быть IBM, Microsoft, Интел, Яблоко, Оракул, SAP, Hewlett Packard, Cisco, Лощина, ксерокс, Sun Microsystems, Philips либо Siemens? Естественно нет. Мозги сзади Гугл - два Стэнфордских студента, Лэрри Page и Sergey Brin, который начал Вебсайт в 1998. Приблизительно 6 лет спустя, эти два основоположника стоят млрд.

Все достоинства:

С некими исключениями огромные компании изредка начинают новейшие марки, которые стают большими фуррорами, даже при том, что у огромных компаний все есть достоинства. У огромных компаний есть ресурсы, люди, верительные грамоты, распределительные сети, контакты СМИ. Я не могу мыслить о единственном преимуществе, которое личный бизнесмен имеет по большому глобальному конгломерату. Все таки не было огромного глобального конгломерата сзади фуррора марок, таковых как Starbucks, Красноватый Бык, Linux, JetBlue, Амазонка, Яху!, eBay, Priceline, Monster.com и владелец остальных.

Ни тут был большой глобальный конгломерат сзади фуррора большинства огромных марок прошедшего. Марки как Яблоко, Microsoft, Цифровое Оборудование, Лощина, Sun Microsystems, Hewlett Packard, Оракул, SAP, Siebel, Compaq, Ускоряются, McDonald's, Метро, Пицца Хат, Пицца Домино, Папа Джон, Wendy's, Gatorade, Горная Роса, Wal-Mart либо Costco. Я повторяюсь. Огромные компании изредка начинают новейшие марки, которые стают большими фуррорами.

Смертельные грехи

Есть две предпосылки для этого явления, которое мы называем "2-мя смертельными грехами маркетинга."

1-ый смертельный грех рассчитывает.

Отменная книжка говорит, "есть время, чтоб родиться и время, чтоб умереть." Время для марки, чтоб родиться до этого, чем категория установлена в уме. Это было спустя 14 лет опосля того, как пуск Красноватого Быка, что Coca-Cola Co. в конце концов ответила, начиная ее свою марку напитка-KMX энергии, Делает KMX, имеют довольно энергии настигнуть Красноватого Быка? Не шанс. Как конкурентоспособная марка установлена в уме перспективы, для меня также марка практически нереально настигнуть фаворита.

32-летнее основное начало

Это было спустя 32 года опосля пуска Юго-западных Авиалиний, что Дельта в конце концов ответила, начиная ее свою упрощенную авиалинию под заглавием Песня. Вы не сможете отдать Вашему соревнованию основное начало "третья часть столетия" и ждать строить марку. Весь импульс находится на стороне Юго-запада. Не упоминать средства и ресурсы. Представите растрачивать весь день в зале заседаний в Цифровой Компании Оборудования, пытающейся уверить управляющего и его штат запустить суровый 16-битовый деловой индивидуальный комп до этого, чем IBM сделала. Никакая фортуна. Мы не желаем быть первыми, произнес управляющий. И я не обеспокоен IBM, он продолжал, так как, ежели IBM вправду идет поначалу, "мы разобьем их specs."

Отлично, IBM вправду шла поначалу с пуском PC в августе 1981, первого 16-битового сурового делового индивидуального компа, продукт, который продолжал доминировать над быстрорастущим рынком. И Цифровое Оборудование следовало с не один, но три разных полосы индивидуальных компов, ни один из которых не существенно потрудился на рынке невзирая на их по-видимому лучше specs. IBM стала эталоном, и ежели Вы желали участвовать на рынке индивидуального компа, Вы были лишь клоном. Цифровое Оборудование, потерянное Очень плохо. У Цифрового Оборудования были верительные грамоты, чтоб доминировать над рынком PC. Принесенный Для вас "наибольшим в мире производителем малеханьких компов" был tagline для новейшего индивидуального компа Цифрового Оборудования.

Представите растрачивать весь день в зале заседаний в ксероксе, пытающемся уверить корпорацию запустить настольный лазерный принтер перед Hewlett Packard, LaserJet стал решительно установленным. Никакая фортуна. Очень плохо. У ксерокса были верительные грамоты, чтоб доминировать над лазерным рынком принтера. В 1977, ксерокс ввел эти 5700, 1-ый удачный лазерный принтер в мире.

2-ой грех

2-ое смертельно грех именует.

Крупная компания желает поместить ее собственное заглавие в новейшую марку. Это - вообщем ошибка. Новейшие категории вообщем требуют новейших фирменных символов. Невзирая на основное начало IBM в деловых PC, компания в конечном счете вытерпела неудачу к Compaq и Лощине, обеим новеньким маркам, сделанным специально для категории индивидуального компа. К большинству перспектив IBM предполагала главные компы, не PC (любопытно отметить, сколько продающих людей упрекает IBM за то, что она не двинулась довольно быстро в индивидуальные компы, когда практически они были первыми. "Основной склад ума" является их обыкновенной жалобой)..

Представите растрачивать весь день в зале заседаний в Континентальных Авиалиниях, пытаясь уверить управление не именовать его новейшую упрощенную авиалинию Континентальной Облегченный. У Вас есть два выбора. Хоть какой Вы сможете сделать всю Континентальную систему упрощенной авиалинией (предпочтение) либо Вы сможете отдать Вашей новейшей упрощенной авиалинии различное заглавие чем Континентальный. Никакая фортуна. Континентальные Авиалинии потерпели крах, компания продолжила Континентальный Облегченный, авиалиния, которая взлетела и потом так же, как быстро, сводилась к земле, опосля утраты почти всех миллионов баксов.

Тогда есть Кодак, компания, которая платит стоимость за не предоставление ее новейшей цифровой камеры, сглаживает различное заглавие чем Кодак. Кодак предполагает фотографию кинофильма, не цифровую фотографию. Драматичность - то, что Кодак изобрел первую цифровую камеру (назад в 1976). все таки заглавие Кодака захватывает компанию в прошедшее. Как Цифровое Оборудование и IBM, у Кодака были верительные грамоты, организация и ресурсы, чтоб доминировать над появляющейся новейшей категорией, но не предвидением, чтоб признать, что новенькая категория нуждается в новеньком заглавии.

Исключение

Одно исключение обязано быть упомянуто. В 1994, Билл Gates попросил, чтоб Ричард Barton развил идею CD-ROM Microsoft вовлечь гидов путешествия. Barton уверил Ворота, что мысль CD-ROM потерпит неудачу, но что туристическое агентство онлайн могло бы преуспеть. Не считая того, он уверил г. Gates отдать проекту различное заглавие чем Microsoft. Ричард Barton именовал туристическое агентство Microsoft онлайн "Expedia". Семь лет спустя Microsoft продала контроль Expedia к Сетям США приблизительно за 1.3 млрд $.

Как Мощный Ваша Марка? Вы Вправду Понимаете? Вы Заботитесь? Желали бы Вы брать обычный тест, чтоб созидать, где марка Вашей компании сейчас? Нажмите на связь ниже:

http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html тогда жмут на клавишу направо, которая читает, "Возьмите Brand Strength Test". Это - чрезвычайно стремительный и легкий метод созидать, где Вы терпите неудачу в собственном маркетинге, рекламе и усилиях по объявлению. Это также покажет Для вас, где Вы сильны. Возьмите тест, ежели Вы смеете..., Вы сможете быть удивлены плодами!

Скотт White - президент Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), ведущая консультация марки и компания исследования рыночной конъюнктуры, расположенная в Истоне, Массачусетсе, США, около Бостона.

Brand Identity Guru практикуется в разработке корпоративного и марки продукта, которые наращивают реализации, долю на рынке, лояльность клиента, и клеймят оценку. В течение его 15-летней карьеры объявления Скотт White работал в широком разнообразии отраслей индустрии: на базе больших технологий, создание, компьютерные аппаратные средства и программное обеспечение, телекоммуникации, банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, Веб, розничная продажа, и конторы обслуживания, так же как бессчетные некоммерческие организации.

Клиенты Brand Identity Guru включают: Финансовая Жизнь Солнца, Кока-кола, HP, Солнце, Nordstrom, южноамериканский федеральный Заклад, Саймон (больший менеджер торгового центра Америки) и почти все остальные, включая бессчетные появляющиеся компании роста.

Скотт White - чрезвычайно восторженный спикер и имеет подарок того, чтоб быть способным разъяснить принципы объявления в принуждении и увлекательной манере так, чтоб люди на всех уровнях могли осознать.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009