Маркетинг и реклама

Что Делает Побеждающее Объявление Онлайн?


Большая часть людей, которые были соединены с продажами & продающий в течение хоть какого отрезка времени, услышало теорему, "Продайте их, что они желают. Тогда продайте им, в чем они нуждаются". Но что это значит? Это кажется незначительно странноватым, не делает этого?

Это значит, что люди фривольны & идут вокруг сотворения иррациональных покупок, которые не встречают их потребности, перед наиболее суровыми, которые выдерживают их? Вы должны попробовать реализовать элементарные продукты поначалу, & потом достигнуть тех, которые являются наиболее существенными? Вы должны поместить игры & развлечение на Вашей домашней страничке, и муку & соль в Вашем следовать за сообщениями?

Нет, это не это.

То, что это пробует огласить, - то, что люди приобретают по чувственным причинам. Хоть какой покупает Мерседес Benz лишь, так как они ДОЛЖНЫ вынудить от пт указывать B? Они приобретают это, так как они НУЖДАЮТСЯ во всех умопомрачительных gizmos, горячих кожаных местах & вручают полируемый осторожный лес?

Нет, человек покупает дорогой кар, в каком они не нуждаются, так как это принуждает их ощущать себя необходимыми. Вы сможете быть потрясены, когда я говорю это, но я собираюсь огласить это так либо по другому. Шикарные покупки мотивированы тщеславием, завистью, гордостью, ревностью, & самовлюбленностью, даже жадность. И, нет ничего наизловещего, либо некорректно с сиим. Это - лишь метод, которым мы как люди. Это - то, что принуждает нас тикать. Практически, эти эмоции находятся сзади всех видов ежедневных покупок также.

Осознание, как они мотивируют поведение закупки, принципиально по отношению к продаже.

Cмотрите на это объявление для "Уолл Стрит джорнал". Это, как молвят, одно из самых удачных маркетинговых объявлений в истории мира, ответственного за наиболее чем 1 млрд $ в продажах.

Смотрите кропотливо, & видьте, как умело это вызывает один либо больше этих мощных чувств. Попробуйте получить смысл того, как Вы чувствуете, когда Вы читаете это.------------------------------------------------------

"УОЛЛ СТРИТ ДЖОРНАЛ" "ДВА Юных ЧЕЛОВЕКА" ПИСЬМО

На прекрасном в конце весеннего дня, 20 5 годов назад, два юных человека окончили этот же самый институт. Они были чрезвычайно подобны, эти два юных человека. Оба были лучше чем средние студенты, оба были представительны, и оба - так как юные выпускники института - были заполнены честолюбивыми мечтами о будущем.

Не так давно, эти мужчины возвратились к их институту для их 25-ого воссоединения. Они были все еще чрезвычайно подобны. Оба счастливо были женаты. У обоих было три малыша. И оба, это оказалось, пошло, чтоб работать на ту же самую относящуюся к Среднему Западу фирму-изготовитель опосля окончания, и было все еще там.

Но было различие. Один из парней был менеджером малеханького отдела той компании. Иной был его президент.

Вы когда-либо задавались вопросцем, так как я имею, что делает этот вид различия в жизнях людей? Это - не постоянно родная разведка либо талант либо посвящение. Не бывает так, что один человек желает фуррор, и иной не делает. Различие находится в том, что знает каждый человек и как он либо она употребляет то познание.

И конкретно потому я пишу Для вас и людям как Вы о "Уолл Стрит джорнал". Так как это целая цель Журнальчика: отдать его познание читателей - познание, что они могут применять в бизнесе.

Завершения письма:

О тех 2-ух одноклассниках института я упоминаю сначала этого письма: Они были дипломированы от института совместно и вкупе начали в деловом мире. Так, что сделало их жизни в бизнесе разными?

Познание. Полезное познание. И его заявление.

Я не могу обещать Для вас, что фуррор будет немедля вашим, ежели Вы начнете читать "Уолл Стрит джорнал". Но я могу гарантировать, что Вы будете постоянно отыскивать Журнальчик увлекательным, постоянно надежным, и постоянно полезным.-------------------------------------------------------

Это - газета! Это не становится намного наиболее мирским чем это, но этот же самый принцип применяется, Вы видите власть в этом?

О чем мы говорим, вот эмоции, которые неразрывно привязаны к всепригодному желанию уважения, это тяжело телеграфировано в нашу природу как люди. Ежели у Вас есть пульс, Вы находитесь под его периодом. Но вот футболист. Огромную часть времени, мы даже не знаем о стимуле, лишь ответ.

Когда Вы читали историю о дипломированных спецах и воссоединении, способности, Вы заканчивали свою свою програмку Меты в Вашей голове, и испытывали одну из чувств уважения. И это вызвало Ваше собственное личное желание показать мир, что Вы были в состоянии сделать, не так ли?

Уважением (чтоб ощущать оцененный) НЕ является ХОТЕНИЕ вообщем. Это - основная потребность человека, практически настолько же базовая как еда & вода. Голод Вашей перспективы & жажда этого. Их эмоции - выражения той тяги.

Ежели Вы сможете вызвать их, & тогда связать ублажение "потребностей уважения" с Вашим продуктом, у Вас есть объявление победы!

Copyright 2005 Daniel Levis

Дэниел Levis - основной рекламный консультант & прямой составитель маркетингового сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Не так давно, Дэниел & всемирноизвестный публицист & составитель маркетингового сообщения Джо Vitale слились к компании создатель "Миллион баксов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Создателя Письма 20-ого столетия!", дань покойному, великому Роберту Collier. Разрешите знаменитому Роберту Collier демонстрировать Для вас, как написать слова, которые продают... Посетите ниже участка & получите 3 Вольных Главы! http://www. Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009