Маркетинг и реклама

Почему Ваш Неудавшийся Ad


Таковым образом Вы издержали отличные средства на объявлении, помещали их в журнальчик либо газету, и ожидали терпеливо обращений по телефону, которые не осуществлялись. Вы расстроены: Вы чувствуете, что Вы издержали впустую средства и время, и сейчас Вы убеждены, что реклама не работает.

Реклама вправду работает. Каждый день. Так, до этого, чем Вы отшвырнете рекламу ногой (либо вебсайты, либо брошюры, либо неважно какая иная рекламная среда), поначалу разглядывают, какая из этих 4 главных обстоятельств относится к Вашему усилию:

Ваше объявление не было сотворено, чтоб обратиться сочувственно к правильной потребности клиента.

Вы не сможете вызвать продажу, столько, сколько Вы могли бы желать к. Ваши фаворитные, самые надежные, самые выгодные клиенты приезжают в Ваш бизнес, так как Вы встречаете специальные потребности, которые не делают Ваши соперники. Обычной как это. Эти потребности могут быть материальными, психическими либо чувственными, но когда они представляются, их обладатели приезжают к Для вас.

Цель рекламы не состоит в том, чтоб передать продажу, но установить заглавие и опознание марки для Вашей компании, связывая Ваше заглавие с Вашей способностью встретить особые потребности клиента. Это помогает продвинуть ту "неплохую кишку, чувствуя", который Ваши фаворитные клиенты имеют о Вас, но не могут вправду разъяснить.

Ежели Ваше объявление не выстроено вокруг правильных определенных потребностей клиента - не, желает, не желания, не самоизображение, но потребности - тогда это практически обречено, чтоб потерпеть неудачу.

Ваше объявление не устанавливает Вашу свою возможность для встречи с потребностями клиента.

Гравируйте это на Вашем лбу: Возможность начинается со свидетельства осознания.

Это недостаточно, чтоб совершить нападки на правильной потребности. Вы должны показать в неком роде, что Вы вправду осознаете и сможете встретить это. Этот шаг не должен быть необычным, и является нередко чрезвычайно узким, время от времени вовлекая не больше, чем определенное письмо, зрительный проект либо решения расположения.

Ежели Ваши клиенты нуждаются в мощной, проф компании, Ваше объявление обязано отразить это. Ежели они должны знать, что Вы приезжаете высоко рекомендуемые, либо что у Вас есть определенная степень опыта, либо что Ваши сервисы неповторимы для Вашей области, которая обязана так либо по другому быть частью Вашей рекламы.

Лишь не переусердствуйте это, превращая Ваше объявление в коммерческую подачу. Обеспечьте лишь достаточную возможность, чтоб удовлетворить тех клиентов, ищущих это. Спасите других для собственных остальных рекламных усилий.

Ваше объявление не было помещено в подобающую среду, которая предложила постоянное подвергание определенным клиентам, которых Вы обслуживаете.

Ежели Ваш бизнес продаст авто завышенной комфортности, то более кропотливо разработанное объявление в мире не будет достигать вещи, написанной в вольной газете, которая практикуется в рубричных объявлениях развития. Это не соответственная среда для Вашего обслуживания, и Ваши фаворитные клиенты не отыскивают Вас там.

Ежели Ваше объявление, подабающим образом признанное и ценившее потребности Ваших клиентов, разглядите возможность, что объявление возникло, где это не было подходящим. Почему Ваши фаворитные клиенты находили Вас там? Как Ваш выбор среды говорит с Вашей вероятностью для встречи с потребностями Ваших клиентов?

Разглядите время так же как положение: объявление купального костюмчика стояло бы перед идущим в гору подъемом, если б оно бежало в Мичиганской газете в декабре. Помните, что потребности клиента нередко меняются как изменение сезонов.

Вы ждали очень много из собственного объявления.

Ежели объявление является основательным, и среда является соответственной, то неувязка - Вы.

Одна лишь реклама не реконструирует прибыль. Как все рекламные инструменты, реклама - четкий инструмент, личный инструмент, разработанный, чтоб выполнить определенную задачку. Полагаясь лишь на рекламу - либо лишь организация сети, либо лишь прохладный запрос, либо лишь вебсайт - чтоб продвинуть Ваш бизнес имеет настолько не мало смысла как авто механика, который употребляет лишь молоток, чтоб установить Ваш кар.

Потому что люди сложны, коммерческие задачи - также. Сложные задачи требуют квалифицированного сотрудничества многократных инструментов, из которых обычная реклама печати - лишь один.

Роль рекламы в современной рекламной кампании обязана установить заглавие и опознание марки для Вашей компании, не передавать продажу. Мысль состоит в том, чтоб удостовериться, что Ваша перспектива уже услышала о Вашей компании - и имеет подходящее "чувство" о Вас - к тому времени, когда потребность клиента представляется, либо Ваши коммивояжёры приезжают, звоня. Реклама помогает проложить дорогу для Ваших остальных рекламных усилий.

Ежели Вы ждали, что реализации удвоятся в прошедшем месяце, так как Вы управляли объявлением, но еще сделали незначительно, Вы возможно ждали больше, чем реальность могла обеспечить. Практически может быть, что Ваше объявление вправду работало, но что это обеспечило льготы, которые Ваш бизнес не капитализировал на том, так как Вы ждали разные результаты. Последующее время Вы управляете объявлением, сделайте это как часть скоординированного рекламного усилия, которое включает способность достигнуть аудитории, которая была выставлена этому. Используйте в собственных интересах добрую волю, которую Ваша реклама помогает произвести.

Ежели Ваше объявление будет написано, чтоб обратиться сочувственно к правильной потребности клиента, установит Вашу возможность для того, чтоб удовлетворить ту потребность, и будет помещено в подобающую среду, которая дает постоянное подвергание Вашим более вероятным клиентам, то Ваше объявление сделает ту работу. Каждый раз.

О Создателе

Роберт Warren (www.rswarren.com) является находящимся во Флориде внештатным составителем маркетингового сообщения, специализирующимся в неповторимых рекламных потребностях независящих экспертов.

writer@rswarren.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009