Маркетинг и реклама

Веб и Вне - 12 Подсказок при Письме Наилучших Брошюр


Каждый год тыщи компаний онлайн терпят неудачу. Ни какой-то из них не начинает с идеи, которую они подведут, практически у их есть огромные надежды фуррора, но они терпят неудачу все равно. Одна из основных обстоятельств для высочайшей нормы отказа по убежденности относительно 1-го рекламного канала? Веб.

Маркетинг не о использовании одной среды. Это о получении и хранении клиентов. Да, интернет-маркетинг может посодействовать, Вы сможете сделать это, но лишь ежели Вы используете его в соединении с иными тактическими инструментами. Не считая того есть тыщи возможных клиентов, которые очень аккуратны о размещении принципиального бизнеса либо закупке драгоценного пт от неизвестного торговца онлайн. Это - одна из обстоятельств, почему, чтоб преуспеть, у КАЖДОЙ компании онлайн должны быть брошюры и остальные формы печатной коммерческой литературы, чтоб пораздавать клиентам и перспективам.

Компания онлайн нуждается в написанной коммерческой литературе по двум причинам:

1. Возможность: Люди ждут, что "настоящая" компания напечатает коммерческую литературу. Просто предоставить расходам 60 $ на деловых картах, фирменный бланк и т.д. и именовать себя компанией. Но ежели Вы желаете быть схожими, что Вы говорите серьезно, Вы нуждаетесь в брошюре некого вида.

2. Экономящий время. Люди желают, чтоб написанный материал отвел домой и читал на их досуге. Да, Вы сможете навести их к собственному Вебсайту, но брошюра добавляет личный контакт, говорит Вашу перспективу, что продукт либо сервис в состоянии сделать для их и почему они должны приобрести от Вас. Брошюры также поддерживают другую рекламу, продажу продуктов по почте, поощрения онлайн, и могут употребляться как коммерческий инструмент дистрибьюторами. Короче говоря, отменная брошюра реализует.

Вот 12 подсказок при письме брошюры, которая поддержит Ваши рекламные усилия онлайн, и наращивать Ваши реализации.

1. Знайте то, Что Желает Ваш Читатель

Вы должны написать свою брошюру либо маркетинговый листок исходя из убеждений читателя. Это значит, что информация обязана развернуться в правильном заказе. Начните анализируя, что Ваш читатель желает знать. Легкий метод сделать это, оценивая заказ, в каком будут течь вопросцы Вашего читателя. К примеру, представите, что Для вас принадлежит мед средство курорта, предлагающее Botox и остальные антистареющие обработки. Вы интересуетесь ободрительным Ваших читателей договариваться о встрече для консультации и/либо наметить обработку. Сейчас, беря во внимание природу Вашего бизнеса, у Вашего читателя будет много вопросцев, которые они будут желать, ответил до этого, чем они разглядят контракт о встрече. Ваша брошюра обязана ответить на их вопросцы в логической последовательности опосля хода мыслей читателя. Неплохой метод организовать Ваши пункты состоит в том, чтоб записать вопросцы, Вы думаете, что возможный клиент мог бы иметь, и ответы, которые могла бы поставлять Ваша брошюра.

2. Заставьте собственного читателя глядеть снутри

1-ая страничка, которую будет созидать Ваш читатель, является передним покрытием. Поймите это превратно, и Вы имеете настолько же неплохой как пропадает продажа. Не делайте частую ошибку из изложения Ваших услуг в техническом жаргоне. Думайте льготы либо заставляющие мыслить утверждения, которые принуждают читателя подымать брошюру и открывать ее. Добавьте вспышку, которая говорит читателю, что есть кое-что в этом, заинтригует их - исключительное приглашение, свободное сообщение, особая скидка либо предварительное уведомление продаж. Не испытывайте желание поместить лишь Вашу эмблему компании либо заглавие продукта на фронте. Ничего не выйдет.

3. Страничка Содержания - Что находится в этом

В брошюрах восьми страничек либо больше, перечень содержания полезен. Сделайте собственный перечень в смелом и отделите его от остальной части Вашего текста. Используйте содержание, чтоб реализовать брошюру. Не используйте отупляющие слова как "Введение" либо "Образцовый Номер A848DHGT". Выберите собственный важнейший коммерческий пункт и внедрение это в Вашем заголовке.

4. Опишите Собственный Продукт

Чтоб посодействовать Вы обрисовать Ваш продукт составляете перечень особенностей продукта (факты о Вашем продукте) и добавляете слова, "что значит что..." опосля каждого пт. К примеру, "пирог изготовлен из необычного рецепта, что значит, что... это является на вкус лучше." Либо, "У кара есть 300 движков лошадиной силы, что значит, что... он идет скорее." Помните, что клиент Вашего продукта - не постоянно юзер таковым образом быть может больше чем одна выгода для каждой индивидуальности.

5. Сделайте это Хранителем

Помещение полезной инфы в Вашей брошюре поощрит читателя держать это, обращаться к этому нередко либо передавать это иным людям. Ежели Вы реализуете краску, Вы сможете обеспечить намеки на системы цветов, крася информацию с практическими советами, подсказки от доводов "за" и т.д. Ежели Вы реализуете продукты заботы кожи, Вы сможете отдать свои подсказки читателей о том, как биться с прыщами, сухой кожей, красивыми линиями и морщинами.

6. Измените Форму

Кто говорит, что брошюра обязана быть A4? Продажа бутербродов? Вы сможете проектировать брошюру в форме бутерброда. Абонементы к футбольным матчам? Проектируйте это в форме шара футбола. Используя Ваше воображение, проектируя Вашу брошюру может произвести лучше чем средние результаты. Согласно Прямому Журнальчику, недавней отправке по почте CSi, компания, которая проводит обзоры ублажения клиента для авто компаний страхования и магазинов ремонта, получила 15%-ое быстродействие с брошюрой, поставленной в спортивной бутылке воды сжатия на 32 унции. Заголовок читал, "Измученный жаждой для большего количества ремонта заказывает?"

Попытайтесь высочайший и узкий, квадратный, продолговатый. Независимо от того, что Для вас нравится. Единственное ограничение - Ваше воображение, и, естественно, Ваш бюджет.

7. Сделайте это Персоналом

Опытнейший спикер, говорящий с большой аудиторией, будет выбирать лицо в массе, и говорить с тем лицом. Эта связь с одним человеком дозволяет спикеру делать собственный разговор наиболее личным, чем если б он просто обращался к массе лиц. Схожим методом слова в Вашей брошюре должны применять эту технику и ноль в на одном воображаемом единственном человеке. Почему? Так как при письме в прямом "я разговор лишь Для вас" стиль прирастит ответ.

8. Добавьте Атмосферу

Не позволяйте собственной брошюре казаться отчужденной. Разрешите собственному читателю делить Ваши чувства. Нет никакой предпосылки, почему брошюра о лесе, пылающая печь обязана войти во входы и выходы того, как печь работает. Скажите, что Ваш читатель о дождике охватил зимние вечера и засыпанные снегом дни. Разрешите своим словам демонстрировать им, как теплый и осторожный и они будут то, когда они купят одну из Ваших печей.

9. Получите Продажу... Быстро

Помните, не все желают быть образованными на каждом нюансе Вашего продукта либо обслуживания. И при всем этом все не желают знать производственные детали Вашего виджета. Не растрачивайте впустую их время, говоря им о вещах, которые не передают выгоду.

10. Разговор о потребностях Вашего читателя

Не становитесь унесенным с Вашими своими интересами. Разговор о Вашем читателе, не конкретно. Вот 1-ые слова в брошюре от компании, продавая страхование:

"Страхование - непростой бизнес. Наша компания была сформирована в 1975, чтоб посодействовать нашему делу клиентов с действием обнаружения, что правильное страхование удовлетворяет их потребностям. За прошлые 20 лет мы продавали страхование широкому спектру клиентов от почти всех разных слоев общества. Репутация нашей компании непревзойденна в индустрии..."

Зевок... Это - скукотища бара в печати. Заместо того, чтоб говорить Для вас, как компания может посодействовать решить Ваши трудности, она больше интересуется сообщением Вас о для себя.

11. Дайте Указания

Любая брошюра обязана быть организована так, читатель может просмотреть странички и просто отыскать то, что они желают. Обеспечьте ясные указатели либо заглавия всюду по брошюре и убедитесь, что каждый говорит: "Эй, обратите внимание на меня!"

12. Попросите Действие

Независимо от того, как Вы организовываете свою брошюру, есть лишь один метод окончить ее. Попросите действие. Ежели Вы желаете, чтоб Ваш читатель ответил, включают 800 чисел, карту ответа, либо некую форму механизма ответа. Практически, чтоб прирастить продажу Вашей брошюры власти Вы должны включить свое предложение и механизм ответа на каждой страничке.

О Создателе

Джулия - независящий составитель маркетингового сообщения и консультант, специализирующийся в рекламе и рекламных услугах поисковой системы. Чтоб выяснить больше, как Джулия может посодействовать повысить прибыль Вашей компании, посещают ее участок в www.juliahyde.com. Для вас может также приглянуться подписать для Маркетинга Работ! Каждомесячный ezine Джулии. Посетите www.juliahyde.com/form.html, чтоб подписать либо отправить по электронной почте Джулии для деталей.

info@juliahyde.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009