Урок В Рекламе С Восемнадцатого столетия

Назад в 1760-ых, великий доктор Samuel Johnson поставил себя изречения, которые 'обещают, огромное обещание - душа рекламы'. Это - отменная мысль, крупная мысль; и я утверждаю, что то, что было правильно тогда, идиентично правильно сейчас. Но мне кажется, что современные рекламодатели связывают себя в ненадобные узлы в попытке добиться зрителей, которым они верят, стают все наиболее и поболее безразличными к их уговариваниям.

Отлично, да, рынки поворачивают глухие уши и ослепляют глаза, но они постоянно делали, хотя не по причинам, вообщем поддержанным торговцами в мире. Я убежден, что невзирая на все сложное усилие по исследованию и маркетингу, которое заходит в рекламу в эти дни, настоящая причина, что рынки безразличны к рекламе, - то, так как крупная часть этого игнорирует почти всех splendoured принцип, что люди не приобретают продукты, они приобретают льготы обладания теми продуктами.

Сейчас, крупная пропорция рекламодателей не поставляет коммерческие сообщения, они молвят то, что они надеются, чувственные истории, которым может сочувствовать рынок, тогда они снижают продукт в машинально, надеясь, что достаточная чувственная поперечная коммуникация была достигнута для людей, чтоб добиться их кредитных карт. То, что это не делает и люди не будут приводить к большим маркетинговым сокращениям бюджета в развитом мире в крайние годы. Лишь изготовитель, который попрощался с его эмоциями, бросит даже больше средств в стратегию, которая не работает.

Ответственная стратегия заведует под заглавием Чувственным Коммерческим Суждением (В особенности), задумывался в неких четвертях, чтоб быть прогрессом на Неповторимом Коммерческом Суждении (USP), который, напротив, вправду практически работает. То, что было пропущено либо, наиболее возможно, проигнорировало, то, что в развитии принципа USP в конце 1950-ых, блестящие Надсмотрщики Rosser стремились заменить маркетинговую стратегию, которая была на месте в течение приблизительно 30 лет и быстро выдыхалась. Каково было устройство, которое он надеялся заменить? Отлично, хоть каким иным заглавием, это было эмоциональное коммерческое суждение. Я не буду рождать Вас с деталями, но ежели Вы желали бы выяснить больше, Вы должны присвоить книжку Надсмотрщиков, Реальность в Рекламе (MacGibbon & Kee - 1961). Это могло быть разоблачение.

Так, это правильно - одна вещь, которую мы изучаем из истории, то, что мы никогда ничего не изучаем из истории. Пойдем назад медику Johnson. Это стоит держать в голове, что вид рекламы старенького Сэма говорил о, в 18-ом столетии было достаточно безобидно и в значимой степени безусловен. Это могло быть прочитано в кофейне - летчики, в брошюрах и в простых газетах; и это состояло из коммерческих сообщений настолько же различных как, где получить Ваш напудренный парик и дата последующего публичного вывешивания в Tyburn. Даже в данном случае, продукты и сервисы в продаже были настолько же важны для людей времени как мобильные телефоны, и компы к нам.

В людском условии ничто много не меняется. Наши эго все еще должны массажироваться, и мы - все в горячем преследовании счастья. Лишь наши способы для того, чтоб добиться этих целей, лишь наши технологии, изменяются в зависимости от времени.

Так последующее время Вы испытываете желание передать давать объявление, мыслить о Сэме Johnson и приводить Вашему рынку причину для обладания Вашего продукта. Суровое основание.

О Создателе

Патрик Quinn - вознаграждение, выигрывая составителя маркетингового сообщения с опытом 40 лет маркетингового бизнеса в Лондоне, Майами, Дублине и Эдинбурге. Он издает Вольный каждомесячный информационный бюллетень, AdBriefing. Подписки доступны в: http://www.adbriefing.com