Маркетинг и реклама

Тестирование Заголовков


Корреспондент к AdBriefing, моему каждомесячному информационному бюллетеню, выложил чрезвычайно липкий вопросец. Как, она спрашивает, Вы сможете огласить, является ли заголовок, который Вы написали, неплохим? либо нет? То, что она предполагает сиим, я воображаю, будет ли заголовок практически помогать сделать реализации, а не только лишь действовать как мимолетное развлечение его читателям.

Крайнее предписание, что заголовок должен практически попробовать реализовать кое-что, не так универсально понятно, как это могло бы быть. Широкая пропорция заголовков практически ничего не говорит вообщем о продукте и льготах обладания сиим. И причина для этого - то, что неплохой, заглавия реализации не легки написать. Так большая часть так именуемых составителей маркетингового сообщения следуют легким маршрутом и создают кое-что, что они задумываются, является юмористическим либо симпатичным и надежда, что это сделает работу. То, что это не будет не делать, быть может засвидетельствованным деньком в и деньком в объявлениях прессы, брошюрах и вебсайтах во всем мире.

Но я отступаю.

Нет печально никакого абсолютного теста, что заголовок сделает работу, которую это заплачено, чтоб сделать. Если б было, мы, то отсталые составители маркетингового сообщения заработали бы 10 раз, что мы зарабатываем сейчас, на том основании, что наша работа была бы ошибкоустойчива. Каждый заголовок, который мы задумывали, будет непреодолим; и продукты отъехали бы полки как Весенний снег от дамбы.

Но есть тест - чрезвычайно неплохой и стоящий тест - что Вы сможете обратиться к хоть какому заголовку, который Вы создаете. Я называю это 'Так Какой?' тест.

Разрешите мне давать Для вас пример 'Так Какой?' в действии. Ежели Вы производите заголовок, который говорит: Наши работы Виджета два раза с таковой скоростью, как хоть какой иной Виджет, и потом спрашивают себя 'Так Какой?', немедля становится понятно, что линия лишена из коммерческого суждения. Так как нет никакой тривиальной выгоды возможному клиенту.

С иной стороны, ежели Вы пишете: Наш Виджет работает два раза как быстро, таковым образом Вы делаете работу в половину времени, тогда 'Так Какой?' был отвечен. Ваш клиент может уменьшить свое время производства на 50 %.

Аналогично, были Вы, чтоб написать: Наш Виджет является так небольшим, он вписывается в пальму Вашей руки, Вы просто призываете 'Так Какой?'. Который приводит к: Наш Виджет вписывается в пальму Вашей руки, таковым образом это идет везде, куда Вы идете. В данном случае, выгода - мобильность. Вы сможете применять это где-нибудь.

За эти годы, я отыскал 'Так Какой?' проверьте, чтоб быть бесценными. Вы могли бы желать отдать этому попытку без помощи других.

И на предмет заголовков разглядывают это.

Пытаясь написать заголовку много людей имеют тенденцию уходить полуподнятые. Они разглядывают рекламное резюме, потом колотят вниз заголовок либо два, чтоб удовлетворить его. После чего они пишут копию тела.

Опыт указывает, но, что, ежели Вы пишете, тело копирует поначалу, разногласия - то, что будет makings заголовка в пределах этого изо всех сил пытающийся выйти.

Копия тела, либо обязана быть, кропотливо обработанная и логическая герметизация рекламного резюме. Иными словами, whys, wherefores и льготы обладания продуктом либо обслуживанием. Это имеет смысл, тогда, что, ежели это подабающим образом написано, есть чрезвычайно настоящий шанс обнаружения заголовка эмбриона, скрывающегося в пределах этого.

Почему бы не давать этому водоворот? Вы сможете быть приятно удивлены.

О Создателе

Патрик Quinn - вознаграждение, выигрывая составителя маркетингового сообщения с опытом 40 лет маркетингового бизнеса в Лондоне, Майами, Дублине и Эдинбурге.

Он издает Вольный каждомесячный информационный бюллетень, AdBriefing. Подписки доступны в: http://www.adbriefing.com

j.p@markethillpublishing.co.uk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009