Маркетинг и реклама

Девять Слов Власти К Удару Ваши Объявления


Как каждый проф политический деятель и человек связей с общественностью знает, что у слов есть власть совратить, уверить и мотивировать людей в определенный курс деяния.

Есть определенные слова, которые я именую как "Слова Власти", которые я исследовал, назад в рассвет времени, когда динозавры все еще бродили по земле.

К примеру, ежели я говорю собственной дочери, "моют Вашу комнату пожалуйста", я получаю вполне различную реакцию чем тогда, когда я говорю, "моют Вашу комнату Сейчас", даже ежели на обеих фразах молвят этим же самым тоном. Когда я использую слово сейчас, я знаю, что она вымоет беспорядок, и что у меня есть по последней мере 50-50 шансов, что она сделает адекватную работу.

Мое 1-ое подвергание данной для нас "Власти" было в руках 1-го из моих наставников, сейчас издавна мертвых, грустных, чтоб огласить, кто говорил мне историю.

Кажется, что шофер грузовика потянул в придорожное кафе в Амарилло, Техас и произнес официантке "там должен быть миллион зайчиков. Я клянусь, что я лишь что раздавил дюжину."

Сравните реакцию, когда история идет: Это кажется водителем грузовика, которого потянули в придорожное кафе в Амарилло, Техас, и произнесло официантке, "я лишь что переехал зайчика"

В обоих вариантах мелочь в формулировке вызывает различную реакцию.

Это - "Власть" слов!!

Когда употребляется в Вашем маркетинговом материале, такие слова могут быть практически непреодолимыми. Вот 9 "Слов Власти" вам, чтоб испытать.

1... Тайна (либо малоизвестный) используемый либо один либо совместно (малоизвестные тайны) является оба "Словами Власти", которые обращаются к любопытству читателя. "Что делает он знает, что я не делаю" Немногих вин людей их нехватка фуррора на их собственных усилиях (либо нехватка усилия), таковым образом они успокоены мыслью, что они терпят неудачу, так как им отказали в жизненной инфы.

2... Система обращается к желанию простоты и нехватки настоящего требуемого усилия. Ежели у кого-либо уже есть система в месте, "все, что я должен сделать, помещено мое заглавие на нем и включать его!!"

3... Новейший (либо Усовершенствованный) обращается к смыслу безотлагательности. Ежели кое-что НОВО тогда, Вы должны получить это быстро до этого, чем все другие сделают, чтоб поддержать Ваше конкурентноспособное превосходство. Удивительно продукт прачечной отдал объявление много лет, что это было "Ново и Усовершенствовано". Тяжело созидать, как это были бы оба, в то же самое время, но это указывает власть, что у обоих этих слов есть это, рекламодатель решил употреблять их совместно, как укрепление для друг дружку.

4... Власть - без помощи других "Слово Власти", предполагающее, что, ежели лишь у читателя было познание, что Вы имеете, он либо она был бы в состоянии добиться чего-нибудь.

5... Чудо является практически взаимозаменяемым властью, но это также подразумевает, что цель быть может достигнута без усилия. Это обращается к обоим ленивое (как я) и порывистое, кто желает добиться их цели немедля. Есть естественная тенденция представить, что хоть какой, кто делает его проживание в Рекламе и Поощрении, должен знать кое-что, что укрыто от остальной части мира. Некая тайная формула как "ABRACA-DABRA" либо "Открытый Сезам", который волшебно преобразовывает их в "гуру" либо "пророков", за которыми мы должны по-рабски следовать.

6... Немедленный, естественно подразумевает, что кое-что быть может изготовлено немедля. Это опять обращается к смыслу безотлагательности, и имеет схожее волшебству кольцо к этому. Почему ожидают - имеют это Сейчас!!

7... Посвященное лицо подразумевает, что у создателя есть информация, которая не быть может известна миру в целом, потому ежели Вы лишь заплатите за это, Вы сможете добиться края на остальной части соревнования.

8... Вольный (примечание: это нередко возникает как FR~E в объявлениях из-за фильтров ISP, которые, кажется, имеются в большом количестве сейчас), это слово, включенное в хоть какой заголовок, прирастит принятие Вашего сообщения - но убедится что, когда Вы говорите FR~E, что Вы подразумеваете FR~E. Ежели Вы попытаетесь взимать кое за что, что Вы рекламировали как FR~E, то Вы потеряете всю возможность.

9... ВЫ читатель лишь интересуется возможной выгодой, которую он либо она получит от Вашего продукта. Старенькый маркетинговый принцип все еще действителен, "Продают шипение не стейк". Смотрите кропотливо на собственный продукт и думайте обо всех причинах, что я, либо кто - или еще извлек бы выгоду, имея его.

К примеру, если б Вы продавали огромные, жадно пившие газа авто, то Вы выделили бы удобство, шикарные интерьеры, престиж, надежность и гладкую способность поездки кара.

Если б Вы продавали те авто, которые являются так малеханькими, то шофер должен посиживать с его/ее коленями против их подбородка, Вы выделили бы топливную экономику, скорую спортивную поездку, образовывая угол и дорожные технологические характеристики кара, вероятной цены и непринужденности стоянки.

В конце каждой коммерческой странички, либо огромного объявления Вы должны также выделить свою "гарантию" (ой - другое "Слово Власти - я был должен именовать эту часть 10 Слов Власти. - Ах отлично!). Вы будете принимать оплату за собственный продукт только через кредитные карты, и торговцы на сто процентов изменят хоть какой кредит к Вашему счету, ежели клиент будет жаловаться.

Намного лучше сделать положительные "Средства Назад (Другое Слово Власти - который делает 11. Так предъявите иск мне, я не могу рассчитать!!) Гарантия" чем иметь отрицание "я дам Для вас Ваши средства назад, ежели Вы будете орать довольно громкие". Ежели Вы оказываетесь перед необходимостью делать это, так либо по другому получают неких доп (который делает 12), расстояние из ситуации.

Я сожалею, что эта статья бежала мало долго, но Вы сможете разглядеть крайние 3 "Слова Власти" в качестве заслуги (О нет!! Этому 13), сделайте это добавленным (мы не можем окончить на 13 - это безуспешно - делают это 14), премия.

В закрытии, прочитайте так почти все из объявлений, что Вы видите онлайн, как Вы сможете. Вы будете созидать, как бывалые торговцы употребляют эти мощные слова, чтоб мотивировать их читателей, и может быть поднять некие идеи, которые я не включал.

Все наилучшее в Ваших рекламных усилиях

Мартин Cargill

************************************************************


Мартин Cargill дает Вольный миникурс о


Интернет-Маркетинг в его вебсайте


www.millionsbynet.com


Это и его информационный бюллетень "день независимости Ezine"


доступный Вольный на выбирании - в основании лишь.


************************************************************

О Создателе

Опосля наиболее чем 40 лет в Прямом маркетинге я пробую добиться соглашения с тем "новомодным" Вебом. Это - крутая кривая исследования, но я добираюсь там. Я могу предложить Для вас шанс обучаться из моего опыта (и ошибки), и фаворитные из статей гостя сети и ресурсов сети.

capnblack_ca@shaw.ca


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009