Маркетинг и реклама

Избегите быть Неопределенными


Мы засыпаны тыщами маркетинга сообщений раз в день? по телевидению и радио, в Вебе, в журнальчиках и газетах, на досках объявлений и остальных признаках, и даже в основаниях и на задних частях квитанций. Мир - вправду, чрезвычайно шумное место. И чтоб быть услышанными, мы нуждаемся в собственных рекламных сообщениях, чтоб быть ясными и короткими.

Неопределенное сообщение - тот, который просто не понят - это не говорит с возможным клиентом либо клиентом. Чтоб быть удачным в бизнесе, наши сообщения должны ясно предназначаться для определенной аудитории, объясняя к ним индивидуальности и льготы нашего продукта либо обслуживания. Мы должны были вовлечь общественность и заинтриговали довольно, чтоб желать иметь дальнейшие беседы с нами. Лишь тогда сделайте у нас есть основное блюдо в течение начала развить дела с ними, первым шагом в процессе реализации.

Как мы можем гарантировать, что наши сообщения - все, чем они могут быть?

1. Определите собственный мотивированной рынок. Один из наилучших методов сделать ясную продукцию состоит в том, чтоб начаться с ясных входов. Когда дело доходит до чего-нибудь Вы делаете для собственного бизнеса, Вы должны быть чрезвычайно ясными на собственном мотивированном рынке. Кого Вы желаете добиться с Вашими рекламными усилиями? Определите их так ясно как может быть. Они - мужчина либо дама? Каковы их возрасты, их занятия, и их образы жизни? Почему они желали бы иметь деловые дела с Вами? Чем наиболее ясный Вы о том, с кем Вы желаете работать, тем паче ясный Вы будете, обрабатывая Ваши рекламные сообщения.

2. Рынок узко, но поставляют обширно. Ваше рекламное сообщение обязано быть кропотливо сосредоточено, чтоб обслужить точно на потребности и желает Вашего мотивированного рынка. Можно было бы мыслить, что Вы будете отрешаться от способностей большего количества клиентов либо клиентов. Реальность состоит в том, что больше людей будет привлечено к Для вас, ежели Вы расположите себя как спец, а не универсал. Люди связывают наиболее высшую степень экспертизы со спецом, и, наиболее чем вероятные, Вы будете в состоянии приказать премиальные цены отражать это рекламное положение. Как Вы получили их внимание, Вы сможете реализовать много вещей им (поставка обширно).

3. Разговор о клиенте, не конкретно. Ваше рекламное сообщение обязано говорить с перспективой, их специфичными потребностями и желает. Какие препядствия Вы сможете решить для клиента? Сделайте перечень наилучших 10 заморочек, которые Вы решаете для остальных. Они должны быть веществом и центром каждой беседы, которую Вы имеете. Избегите говорить о вас конкретно. Люди интересуются тем, что Вы сможете сделать для их - время от времени даже больше чем специальные индивидуальности продукта либо обслуживания, которое Вы предлагаете. Ваши потребности перспектив и Ваши решения должны быть центром всей Вашей документации по маркетингу.

4. Объясните льготы. Не много того, что Вы должны разъяснить льготы собственного продукта либо обслуживания, но Вы должны быть в состоянии разъяснить льготы работы с Вами. Индивидуальности определены как отличительные индивидуальности использования продукта либо проект. Выгода, с иной стороны, то, как изюминка добавит ценность к жизни перспективы. Кропотливо определите свои индивидуальности и льготы. В то же самое время, каковы льготы работы с Вами? Вы обеспечиваете 24-часовой подходящий поворот? Вы возвращаете электронные письма и обращения по телефону быстро? Вы предлагаете вольную вводную консультацию? Вы предоставляете доп ценность своим клиентам - доп сообщения, информация либо скидки на будущие покупки? Люди приобретают льготы, не индивидуальности. Что находится в этом для их? Сообщите им!

5. Знайте свои продукты и сервисы. Есть много, чтоб знать когда дело доходит до Ваших товаров и услуг. Чем наиболее членораздельный Вы находитесь в разъяснении их особенностей и льгот, тем выше Ваши способности закрытия реализации. Для каждого продукта либо обслуживания Вы предлагаете, убедитесь, что Вы сможете ясно членораздельный индивидуальности, льготы, и определенная потребность клиента, к которой обращаются. Слово эта информация на языке, который перспективы могут ясно осознать - который имеет отношение с тем, кто они как мотивированной рынок. Составление обычного резюме на одну страничку этих деталей может посодействовать Для вас разъяснить на том, что имеет значение больше всего.

6. Держите это обычным. Фаворитные сообщения - те, которые просто сказаны. Люди соображают обычный. Чем наиболее непростой разъяснение, тем выше риск Вы управляете сиим, Вы "потеряете их по пути." Опять, вернитесь к резюме на одну страничку Ваших потребностей клиента, так же как продукту либо особенностям обслуживания и льготам. Предоставьте информацию, которая легка осознать. Не давайте больше инфы, пока клиент не просит информацию. Постоянно разрешите перспективе вести беседу.

7. Используйте tagline. tagline - лозунг либо фраза, которая передает кое-что о индивидуальности либо выгоде кое-чего, что Вы предлагаете. К примеру, tagline для Преследования, Манхэттанский банк - "Правильные Дела, является Всем". Этот лозунг ясно разговаривает, та из особенностей работы с ними - дела - не только лишь любые дела - да и правильные дела. Иной пример tagline - Алисия Smith: ДИСК Ninja. ДИСК Ninja предполагает навык, точность, и работу. Какой tagline может идеальнее всего обрисовать Вас и Ваш бизнес?

8. Консультируйтесь со собственной командой R & D. Чтоб сделать рекламные сообщения на цели, управляйте ими своими друзьями, семьей, и сотрудниками до этого, чем Вы освободите их к миру. Создание Вашей своей команды R & D является хорошим методом экспериментировать либо испытать Ваши идеи в окружающей среде низкого риска. Возможно одна из наилучших вещей, чтоб сделать обязана получить обратную связь от Ваших текущих клиентов. Они могут огласить Для вас на своем опыте что работы и почему. Никогда не откажитесь от способности получить обратную связь, так как она поможет Для вас точно настроить свое рекламное сообщение.

9. Предоставьте ясную и чистую информацию. Это обязано пойти, не говоря, что Вы должны предоставить ясную, легкую для осознания информацию. Это относится ко всему от Вашей визитной карточки до Вашего вебсайта. Убедитесь, что Вы включаете свою полную информацию контакта относительно всего, включая подпись Вашей электронной почты. Обеспечьте Нередко ЗАДАВАЕМЫЕ Вопросцы либо Нередко Задаваемые секции Вопросца в брошюрах, на Вашем вебсайте либо на иной документации по маркетингу. Убедитесь, что Вы делаете это так легким как может быть для людей связаться с Вами и иметь деловые дела с Вами. Ежели они должны находить, как связаться с Вами, они могут чрезвычайно отлично отыскать кого - то еще. Вместе с периодически и днями Вы занимаетесь коммерцией, включаете собственный бизнес, клеточные, и номера факса, так же как собственный вебсайт и адреса электронной почты. Включайте аннотации относительно того, как возвратить либо получить возмещение на пт. Ясный и лаконичный заглавие игры.

10. Поймите клиента. Перспективы, и даже Ваши текущие клиенты, сосредоточены на одной вещи и одной вещи лишь; что находится в этом для их. По большей части, они вправду не интересуются Вами либо Вашим продуктом либо обслуживанием. Они интересуются льготами. Как Вы сможете решить их боль? Как Вы сможете решить их препядствия? Ежели Вы будете держать в голове это, то это поможет Для вас сделать рекламные сообщения, которые сосредоточены и вправду поражают их марку.

© Copyright 2004 Алисией Smith

Алисия Smith, Тренер и Тренер, специальность которого помогает людям Делать средства Сейчас. Эта статья получена из лишь 1-го из 26 уроков, содержавшихся в ее звуковой програмке, Продавая Тяжелейщие ошибки Марафона От - Z. Чтоб выяснить больше о том курсе и ней остальные продукты и сервисы, пожалуйста посетите http://www.90DayMarketingMarathon.com либо http://www. AliciaSmith.com. Вы сможете также отправить по электронной почте ей в alicia@aliciasmith.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009