![]() | |
![]() | |
![]() |
Маркетинг и реклама |
|
![]() |
Избегите быть Неопределенными
Мы засыпаны тыщами маркетинга сообщений раз в день? по телевидению и радио, в Вебе, в журнальчиках и газетах, на досках объявлений и остальных признаках, и даже в основаниях и на задних частях квитанций. Мир - вправду, чрезвычайно шумное место. И чтоб быть услышанными, мы нуждаемся в собственных рекламных сообщениях, чтоб быть ясными и короткими. Неопределенное сообщение - тот, который просто не понят - это не говорит с возможным клиентом либо клиентом. Чтоб быть удачным в бизнесе, наши сообщения должны ясно предназначаться для определенной аудитории, объясняя к ним индивидуальности и льготы нашего продукта либо обслуживания. Мы должны были вовлечь общественность и заинтриговали довольно, чтоб желать иметь дальнейшие беседы с нами. Лишь тогда сделайте у нас есть основное блюдо в течение начала развить дела с ними, первым шагом в процессе реализации. Как мы можем гарантировать, что наши сообщения - все, чем они могут быть? 1. Определите собственный мотивированной рынок. Один из наилучших методов сделать ясную продукцию состоит в том, чтоб начаться с ясных входов. Когда дело доходит до чего-нибудь Вы делаете для собственного бизнеса, Вы должны быть чрезвычайно ясными на собственном мотивированном рынке. Кого Вы желаете добиться с Вашими рекламными усилиями? Определите их так ясно как может быть. Они - мужчина либо дама? Каковы их возрасты, их занятия, и их образы жизни? Почему они желали бы иметь деловые дела с Вами? Чем наиболее ясный Вы о том, с кем Вы желаете работать, тем паче ясный Вы будете, обрабатывая Ваши рекламные сообщения. 2. Рынок узко, но поставляют обширно. Ваше рекламное сообщение обязано быть кропотливо сосредоточено, чтоб обслужить точно на потребности и желает Вашего мотивированного рынка. Можно было бы мыслить, что Вы будете отрешаться от способностей большего количества клиентов либо клиентов. Реальность состоит в том, что больше людей будет привлечено к Для вас, ежели Вы расположите себя как спец, а не универсал. Люди связывают наиболее высшую степень экспертизы со спецом, и, наиболее чем вероятные, Вы будете в состоянии приказать премиальные цены отражать это рекламное положение. Как Вы получили их внимание, Вы сможете реализовать много вещей им (поставка обширно). 3. Разговор о клиенте, не конкретно. Ваше рекламное сообщение обязано говорить с перспективой, их специфичными потребностями и желает. Какие препядствия Вы сможете решить для клиента? Сделайте перечень наилучших 10 заморочек, которые Вы решаете для остальных. Они должны быть веществом и центром каждой беседы, которую Вы имеете. Избегите говорить о вас конкретно. Люди интересуются тем, что Вы сможете сделать для их - время от времени даже больше чем специальные индивидуальности продукта либо обслуживания, которое Вы предлагаете. Ваши потребности перспектив и Ваши решения должны быть центром всей Вашей документации по маркетингу. 4. Объясните льготы. Не много того, что Вы должны разъяснить льготы собственного продукта либо обслуживания, но Вы должны быть в состоянии разъяснить льготы работы с Вами. Индивидуальности определены как отличительные индивидуальности использования продукта либо проект. Выгода, с иной стороны, то, как изюминка добавит ценность к жизни перспективы. Кропотливо определите свои индивидуальности и льготы. В то же самое время, каковы льготы работы с Вами? Вы обеспечиваете 24-часовой подходящий поворот? Вы возвращаете электронные письма и обращения по телефону быстро? Вы предлагаете вольную вводную консультацию? Вы предоставляете доп ценность своим клиентам - доп сообщения, информация либо скидки на будущие покупки? Люди приобретают льготы, не индивидуальности. Что находится в этом для их? Сообщите им! 5. Знайте свои продукты и сервисы. Есть много, чтоб знать когда дело доходит до Ваших товаров и услуг. Чем наиболее членораздельный Вы находитесь в разъяснении их особенностей и льгот, тем выше Ваши способности закрытия реализации. Для каждого продукта либо обслуживания Вы предлагаете, убедитесь, что Вы сможете ясно членораздельный индивидуальности, льготы, и определенная потребность клиента, к которой обращаются. Слово эта информация на языке, который перспективы могут ясно осознать - который имеет отношение с тем, кто они как мотивированной рынок. Составление обычного резюме на одну страничку этих деталей может посодействовать Для вас разъяснить на том, что имеет значение больше всего. 6. Держите это обычным. Фаворитные сообщения - те, которые просто сказаны. Люди соображают обычный. Чем наиболее непростой разъяснение, тем выше риск Вы управляете сиим, Вы "потеряете их по пути." Опять, вернитесь к резюме на одну страничку Ваших потребностей клиента, так же как продукту либо особенностям обслуживания и льготам. Предоставьте информацию, которая легка осознать. Не давайте больше инфы, пока клиент не просит информацию. Постоянно разрешите перспективе вести беседу. 7. Используйте tagline. tagline - лозунг либо фраза, которая передает кое-что о индивидуальности либо выгоде кое-чего, что Вы предлагаете. К примеру, tagline для Преследования, Манхэттанский банк - "Правильные Дела, является Всем". Этот лозунг ясно разговаривает, та из особенностей работы с ними - дела - не только лишь любые дела - да и правильные дела. Иной пример tagline - Алисия Smith: ДИСК Ninja. ДИСК Ninja предполагает навык, точность, и работу. Какой tagline может идеальнее всего обрисовать Вас и Ваш бизнес? 8. Консультируйтесь со собственной командой R & D. Чтоб сделать рекламные сообщения на цели, управляйте ими своими друзьями, семьей, и сотрудниками до этого, чем Вы освободите их к миру. Создание Вашей своей команды R & D является хорошим методом экспериментировать либо испытать Ваши идеи в окружающей среде низкого риска. Возможно одна из наилучших вещей, чтоб сделать обязана получить обратную связь от Ваших текущих клиентов. Они могут огласить Для вас на своем опыте что работы и почему. Никогда не откажитесь от способности получить обратную связь, так как она поможет Для вас точно настроить свое рекламное сообщение. 9. Предоставьте ясную и чистую информацию. Это обязано пойти, не говоря, что Вы должны предоставить ясную, легкую для осознания информацию. Это относится ко всему от Вашей визитной карточки до Вашего вебсайта. Убедитесь, что Вы включаете свою полную информацию контакта относительно всего, включая подпись Вашей электронной почты. Обеспечьте Нередко ЗАДАВАЕМЫЕ Вопросцы либо Нередко Задаваемые секции Вопросца в брошюрах, на Вашем вебсайте либо на иной документации по маркетингу. Убедитесь, что Вы делаете это так легким как может быть для людей связаться с Вами и иметь деловые дела с Вами. Ежели они должны находить, как связаться с Вами, они могут чрезвычайно отлично отыскать кого - то еще. Вместе с периодически и днями Вы занимаетесь коммерцией, включаете собственный бизнес, клеточные, и номера факса, так же как собственный вебсайт и адреса электронной почты. Включайте аннотации относительно того, как возвратить либо получить возмещение на пт. Ясный и лаконичный заглавие игры. 10. Поймите клиента. Перспективы, и даже Ваши текущие клиенты, сосредоточены на одной вещи и одной вещи лишь; что находится в этом для их. По большей части, они вправду не интересуются Вами либо Вашим продуктом либо обслуживанием. Они интересуются льготами. Как Вы сможете решить их боль? Как Вы сможете решить их препядствия? Ежели Вы будете держать в голове это, то это поможет Для вас сделать рекламные сообщения, которые сосредоточены и вправду поражают их марку. © Copyright 2004 Алисией Smith Алисия Smith, Тренер и Тренер, специальность которого помогает людям Делать средства Сейчас. Эта статья получена из лишь 1-го из 26 уроков, содержавшихся в ее звуковой програмке, Продавая Тяжелейщие ошибки Марафона От - Z. Чтоб выяснить больше о том курсе и ней остальные продукты и сервисы, пожалуйста посетите http://www.90DayMarketingMarathon.com либо http://www. AliciaSmith.com. Вы сможете также отправить по электронной почте ей в alicia@aliciasmith.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Реклама: 10 Мощных Загадок, Чтоб Посодействовать Для вас Реализовать Свое Место Объявления Как Чокнутый Ежели Вы желаете реализовать больше мест объявления, Вы должны прочесть и применять тайны, я показываю here:1. Дайте Вашим клиентам скидку, когда они растрачивают по определенной сумме в баксах для места объявления. Удачная Печать, Рекламируя Проекты Вы нередко видите маркетинговые объявления печати на открытом воздухе, столько, сколько Вы видите маркетинговые объявления Сети, когда Вы занимаетесь серфингом через Сеть? Я достаточно уверен, что у Вас есть вполне разные представления и реакции опосля наблюдения и практически замечания к сиим двум разным видам рекламы. Различия могут поменяться по их использованию цвета, шрифтов, и места. Как Получить Огромные Средства Субсидирования для Вашей Группы, Тура, Варианта либо Производства Туризм - группы наибольшая возможность фуррора. Но, туризм быть может чрезвычайно драгоценным. Whats Частота? Чем больше вещей меняется, некие молвят, тем больше вещей остается то же самое. Когда дело доходит до маркетинга я имею тенденцию соглашаться. Желтоватые Рекламодатели Странички: Ваши Запросы Собираются Уменьшиться - Heres Средство Быстродействия к Желтоватой рекламе Странички - decliningThere's, не обходящий это, традиционные Желтоватые странички в беде. Каждый год меньше людей употребляет их. Превратите Свою Копию Объявления в Золотой рудник! Сейчас, наиболее чем когда-либо, очень принципиально, что Ваша копия объявления взрывает любопытство читателя. Интересуются Вы обычным все таки мощные методы сделать лучше Вашу копию объявления, таковым образом Ваши читатели помчатся к действию? Призыв звонка читателя в действие быть может сообщен разными действенными методами. 10 Методов Реализовать Место для рекламы Быстро 1. Дайте Вашим клиентам скидку, когда они растрачивают по определенной сумме в баксах для места объявления. Льготы Определенной Рекламы Великий Клод Hopkins (Создатель Научной Рекламы) когда-то произнес, "Банальность и общие места катятся от человека, понимающего как вода от утки. Они не оставляют воспоминания вообщем. 10 Методов Сделать лучше Ваши Объявления Печати 1) Включайте купон в свои огромные объявления. Это может прирастить ответ с 25 до 100 процентов. Здравый смысл СМИ - Разглядывает Их, Так как Вы Могли быть Собственный Наилучший Клиент Способность вести, убедите, и влияние составные способности для действенных менеджеров. Способность рассказывания истории, которая побуждает, мотивирует и докладывает, основная часть этого процесса. ВЕДОМЫЕ Правления Счета ВЕДОМЫЕ табло могут быть применены в большей части спортивного варианта для симпатичных эффектов, подменяют традиционные табло. Это высоко - техно система освещения является и энергией - действенный и способный произвести чрезвычайно броский свет. Какие Цвета Делают Ваши Сервисы Самыми симпатичными? Эта информация базирована на принципах Законов Привлекательности, Закона Разрешения и Закона Преднамеренного Сотворения. И Всепригодным Законам Энергии (как завлекают, нравится), доказанный Квантовой Физикой. Что Делает Обратную из Вашей Визитной карточки, Молвят? Визитные карточки ни с чем на спине не потраченные впустую способности реализовать. Используйте спину собственной карты, чтоб расширить и вновь подтвердить Вашу продажу предложения (который должен быть видным на фронте Вашей карты). Кредитоспособность В Рекламе Я не так давно лицезрел объявление, записанное на пленку к моему почтовому ящику, заметьте, мой почтовый ящик разбит почти всеми жителями моей области. Почтовое недвижимое имущество приемлимо сохраняется для летчиков потерянных собак, кошек, малеханьких малышей, и т.д. Добавление Искусства к Деловым Местам Огромные компании узнали, что сбор искусства добавляет кое-что особое для его полного корпоративного изображения. Коллекция произведений искусства может включать искусство, демонстрирующееся в ожидание, либо общие области. Виниловые Баннеры для Правильного Варианта sinage рынок конкурентоспособен! Следовательно, некие компании собираются сосредоточиться на стоимости и качестве пренебрежения. Чтоб усложнить ситуацию, компании, которые создают виниловый материал баннера запаса, дают собрание разных материалов, основанных на весах/толщине, цвете, рефлексивных свойствах, обводят поглотительные характеристики чернилами, и т.д. СМИ, Веб, Желтоватые странички, и Ваш Бизнес Ежели Вы читаете эту статью, способности - Вы, мог бы применять незначительно доп средств. С возникновением Веба и перемещением маркетинговых баксов от печати до электронного (и на сей раз, это - настоящая вещь, я клянусь! Не одна из числа тех технических депрессий 1999!. Реклама Печати: Познание, Что Вставить Ваши Объявления Таковым образом Вы решили управлять объявлением печати в Вашей местной газете. Бумага, может быть, даже произнесла Для вас, что они могли произвести художественные работы вам, ежели Вы лишь говорите им, что обязано быть в объявлении. См., Как Рекламировать и Получить Больше Средств, чтоб Взорвать Иной Проект У нас есть Огромные Анонсы, что мы думаем, что может заинтриговать Вас как Делового обладателя. Конкретно о Маркетинговом агентстве готовятся начинать и неописуемая система, чтоб посодействовать бизнесу заработать неизменный поток наличности. Почему Ваш Неудавшийся Ad Таковым образом Вы издержали отличные средства на объявлении, помещали их в журнальчик либо газету, и ожидали терпеливо обращений по телефону, которые не осуществлялись. Вы расстроены: Вы чувствуете, что Вы издержали впустую средства и время, и сейчас Вы убеждены, что реклама не работает. ![]() |
главная | карта сайта |
© 2009 |