Маркетинг и реклама

6 Должен - Иметь Элементы Мощной Брошюры


Большая часть брошюр, которые компании, произведенные сейчас, кончают тем, что делали мало, чтоб повлиять на реализации того бизнеса. Применяя эти 6 должен - упоминали ниже элементы, Вы преобразуете Вас брошюра от выравнивания мусорного ведра в мощный коммерческий инструмент.

1. Заполненный выгодой Заголовок. На покрытии большинства брошюр Вы будете традиционно отыскивать не что другое как заглавие компании, эмблему, и может быть стремительный лозунг как "передавал превосходство". Это не страшно, но есть намного наилучший метод прирастить Вашу брошюру. Ежели Вы желаете перевоплотить Вашу брошюру в мощный коммерческий инструмент, Вы должны немедля захватить свое внимание перспектив. Вы делаете это через загруженный выгодой заголовок.

Загруженный выгодой заголовок - заголовок, который ясно и сильно докладывает желательную выгоду, которую Ваш продукт либо сервис дают Вашим клиентам. К примеру загруженный выгодой заголовок для нагревания и остывания компании был бы, "Как Новенькая Система XYZ Может Побрить 800 $ От Вашей Полезности Билл в этом году". Этот заголовок является ясным, определенным, и мощным. Если б клиент был на рынке для новейшего нагревания либо системы остывания, то этот заголовок втянул бы перспективу в брошюру.

2. Образовательное Содержание. Перспективы читают брошюры, так как они желают принять самое наилучшее решение закупки. Традиционно, когда кто-то читает брошюру, они жаждут познания о Вашем продукте либо обслуживании. Убедитесь, что Ваша брошюра написана таковым методом, которым Ваши перспективы будут знать больше о Вашем продукте либо обслуживании опосля того, как они прочтут брошюру, чем они создали до этого.

3. Неповторимая Продажа Суждения (USP). USP - кое-что, что отделяет Вас от Вашего соревнования. Чтоб быть в конечном счете действенным, Вы желаете, чтоб Ваша брошюра принудила перспективы склоняться к Вашей компании заместо Ваших соперников. Ваш USP - утверждение, которое либо Ваши соперники не могут, либо не говорить. Популярный старенькый USP, который Вы признаете, "Поставляют через 30 Минут, либо Это СВОБОДНО!" Этот USP был эффективен, так как никто больше не говорил это.

4. Подтверждение. В хоть какое время Вы делаете утверждение относительно льгот, которые принесет Ваш продукт, Вы должны поддержать то утверждение с подтверждением. Свидетельства, кавычки, диаграммы, графы, картины, одобрения, и статьи - хорошие методы доказать Ваши требования и вынудить Ваши перспективы верить тому, что Вы говорите. Помните, что большая часть людей является скептическим сначало, но Вы сможете преодолеть тот скепсис с подтверждением.

5. Предложение Низкого риска. Опосля того, как клиент прочел Ваш USP, Ваше образовательное содержание, и Ваше подтверждение, Вы должны поощрить их делать последующий шаг в процессе закупки.

Последующий шаг мог быть должен сделать покупку, звонить за доборной информацией, установить назначение, либо что бы то ни было. Независимо от того, что последующий логический шаг - Вы, должен пригласить Вашу перспективу брать это, и заставлять их ощущать себя комфортными о взятии этого. Ежели Вы желаете, чтоб они создали покупку, упомяните гарантию с возвратом средств. Ежели Вы желаете, чтоб они звонили за доборной информацией, заверили их, что на их не окажут давление. Вы должны испытать и удалить все вероятные барьеры, которые препятствовали бы тому, чтоб человек сделал последующий шаг.

Включающий так почти все либо эти элементы, как Вы сможете, чтоб гарантировать Вашу брошюру, приводят Ваши перспективы поближе к принятию решения закупки.

Бретт Curry - Рекламный Консультант и Директор по маркетингу для Brochures.com. Brochures.com - дом высшего свойства, полных цветных брошюр, визитных карточек, открыток и больше в 70 % прочь розничной реализации. http://www.brochures.com marketing@brochures.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009