Маркетинг Уроков я Изученный в Чикаго на данной недельке...

Я был в чудесном городке Чикаго на данной для нас недельке, чтоб говорить на рекламной конференции. И я исследовал некие достойные внимания вещи:

1 - Движение в Чикаго намного ужаснее чем предположительно нехорошее движение в Атланте, где я живу. Мы уехали из гостиницы в центре в 15:00 и были оставлены на "шоссе" пару минут спустя.

Изученный Урок:

Я благодарен - так как я знаю, что почти все из Вас - что я не должен уехать домой и борьба через это ужасное движение раз в день. Жизнь, очень маленькая к
страдайте как это часто. Уровень напряжения выполнения этого занял бы годы от моей жизни.

2 - Невзирая на движение, я достиг аэропорта довольно рано, чтоб повторно заказать мой билет (внося плату в размере 25 $) на полете, уезжая на 90 минут ранее чем мой уникальный перечень. Это было неплохими новостями.

Дурные вести оказывались, что этот полет оставит 45 минут поздно, таковым образом я не извлекал пользу чрезвычайно за мои 25 $.

Разумеется, я могу дозволить для себя 25 $, но это не пункт.

Изученный Урок:

Это не о деньгах. Это о восприятии ценности, приобретенной за средства. Когда я сделал дело с авиалинией, чтоб заказать наиболее ранешний полет, я сделал так с определенным осознанием, что я инвестировал 25 $, чтоб приобрести 90 минут.

Но, я заканчивал тем лишь, что получил 1/2 то время - 45 минут. Так, я ощущал, что я стал ввернутым в деле.

Люди - как мы и наши клиенты - наделяют средства нами основанный на восприятии ценности, которую они получат в обмене. Ежели Вы не поставляете на собственном обещании, то клиент не собирается быть счастливым делом.

Ежели Вы поставляете больше, клиент должен быть восторженным. Конкретно потому Вы будете традиционно отыскивать доп - необъявленный - премии, когда Вы купите мои продукты.

Не имеет значения, что я возможно издержал бы 25 $, чтоб получить эти 45 минут так либо по другому - это не дело, которое я купил.

3 - Когда я заказал свое бронирование мест в гостинице, вебсайт продвинул красивую историю принадлежности. Когда я стоял в лобби, у их был увлекательный стенной показ, перечисляющий узнаваемых людей и много президентов, которые остались там пару лет назад. И они точно упоминали, как они модернизировали гостиницу с крайним в электрическом, слесарное дело, и т.д.

Я не уверен, когда кто-то написал эту беллетристику, но это обязано быть по последней мере 30 годов назад - может быть подольше. Может быть ссылка на Алмаз Джим Brady обязана иметь отлично осведомленный меня в.

Я не буду рождать Вас с неприятными деталями о ослабевающем матраце и спутанный вниз ковер, но это было угнетающим, чтоб войти в мою комнату. В особенности, когда я открыл занавески, таковым образом я мог глядеть 15 футов через воздушную шахту в остальных комнатах.

Изученный Урок:

Последующее время я заказываю резервирование в "исторической" гостинице, я должен убедиться, что спросил, остались ли они верными для их истории либо вошли в новое тысячелетие.

Естественно, за 39 $ в ночь, я, может быть, ждал кое-что как, я добрался. Но, когда я плачу 120 $ за обесцененную конференцию особая норма, я не вижу ценность в деле.

Для почти всех товаров и услуг - как гостиничные номера - у нас есть осознание того, что мы думаем, что мы должны добраться за средства, которые мы тратим. Не имеет значения, верно ли наше предвзятое понятие - у нас уже есть это в наших головах.

Как торговцы, мы обязаны иметь дело с общественностью, у которой есть эти предвзятые представления. Когда мы не собираемся соответствовать с ними (как зарядка очень чрезвычайно для вшивой комнаты), мы должны быть справедливыми и ясно отдать осознать. Но мы будем разумеется желать сделать это в моде, которая покажет, почему это все еще ярмарка, ежели не огромное, суждение ценности.

4 - Но эта история становится еще больше увлекательной...

Я болтал с Полом Hartunian (эксперт по связи с общественностью, который когда-то продал Бруклинский Мост - законно), и упоминал, что я не был счастлив собственной комнатой. Он отметил, что остальные люди также высказали подобные представления, но он обожал свою комнату.

Оказывается он спросил гостиницу о вариантах модернизации и, за 20 $ больше, Вы могли получить на сто процентов обновленную комнату с восхитительным представлением городка и Озера Мичиган.

Естественно, никто не добровольно дает это, когда Вы звоните, чтоб сделать резервирование. И это не упомянуто вообщем на их вебсайте.

Но я поставлю людей, которые работают в данной гостинице, задаются вопросцем, почему больше людей не выбирает выбор модернизации.

Изученный Урок:

Не скрывайте собственный свет наименее чем корзина бушеля!

Думайте о этом..., гостиница, может быть, превратила много несчастных людей в бредящих поклонников просто, упоминая выбор за 20 $. Плюс, они, может быть, захватывали доп 20 $ в ночь от множества людей для того, чтоб полностью ничего не делать.

Непременно, мы сидим тут в суждении, думающем, как глуповатый это. Но... к огорчению, мы время от времени делаем этот же самый вид глуповатых ошибок не делаем вправду красивые льготы нашего продукта либо обслуживания совсем прозрачными.

Подвести результат:

1 - Не играйтесь в движении. Это небезопасно для Вашего здоровья.

2 - Объясните ценность в собственных предложениях и поставьте то, что Вы обещаете (предпочтительно больше).

3 - Не скрывайте свои фаворитные льготы и предложения. Расположите их право фронт, таковым образом Ваши перспективы станут счастливыми клиентами.

Ваши в успехе,

Shawn Кейси

P.S. Ежели Вы скучали по невероятному Джефу Paul teleseminar на данной для нас недельке - либо лишь желать разглядеть это и сделать еще некие заметки (Джеф говорит быстро и поставляет много инфы), Вы сможете услышать зарегистрированную версию тут:

http://www. ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html

(Свиток вниз мало, когда Вы добираетесь там),

Интернет-Миллионер Shawn "Добывающее Золото Кейси В Вебе" является одной из наилучших интернет-книг реализации с наиболее чем 85 000 проданных копий. В "Горной индустрии Золота", Shawn указывает те же самые постепенные стратегии, которые он употребляет, чтоб сделать миллионы в интернет-продажах => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839, Выгода с 7 лет Shawn's Веба испытывают и обучаются из кого-либо, кто практически сделал миллионы онлайн.